互联网+地产

互联网+时代的地产行业运营创新

主讲人：闫治民

课程简介

➢

培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5

年市场一线实战经验，7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验，有丰富的

营销实战经验和系统的营销理论知识，是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者

，中国人本营销体系创立者，有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析和实战性的

案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握互联网+时代营销创新策略

及闫老师独创的营销非战争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实战性的技巧，

营销实战技能全面提升。

培训对象

➢ 地产行业中高层管理人员

培训时间

➢ 1天，每天6标准课时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 互联网+深度解读

一、如何正确理解互联网+

1. 克强总理政府报告提互联网+的深意

2. 互联网大佬们对互联网+的解读

3. 互联网+首先是一种思维----互联网思维

4. +互联网与互联网+是文字游戏吗

5. 互联网+的理解误区

讨论：地产行业的互联网+之路应该如何走

二、互联网+时代的市场特征

1. 微利时代

2. 信息碎片化

3. 客户主导

4. 共享经济

5. 大数据

第二章 互联网+对地产行业的四大机遇和应对策略



一．开发项目的营销升级





1.互联网的深度应用，改变了房地产行业营销的传播链和传播方式





2.互联网的应用，改变了获取客户的数据来源，线上和线下的结合





3.互联网应用，用互联网语言、销售氛围打造、拓客手法，提升了项目卖点和形象





4.互联网的营销升级，应该形成可以缜密步骤的策划并且实施





二．房地产的互联网金融





1.互联网金融让房地产项目回归到资本的本质，资本可以增值





2.互联网金融提升了产品项目的附加值





3.互联网金融帮助项目产品转化为投资理财产品，销售的形式发生了变化





4.帮助项目提前锁客





三．房地产的社区O2O及延伸产业链





1.物业服务的互联网化以及移动互联网化的应用提升





2.物业服务的互联网端应用以及服务延展





3.大数据的搜集和利用





4.利用社区O2O建立自身的社交化社区，建立项目互联网文化生态圈





5.依据社区互联网文化生态圈进行的互联网化、媒体化运营与管理





6.依据社区进行社区电商等网络经营行为





7.二次销售的营销应用等





四．互联网+变革后的资本提升





1.社区O2O的延展增值





2.基于互联网营销带来的项目增值收益





3.基于互联网概念的资本市场收益



案例分析：从途家看房地产互联网创新和转型

新闻解读：互联网+房产 申城居民安居置业添捷径

第三章 互联网+大数据时代的地产营销

一、互联网+时代营销的本质

1、营销的本质是建立客户关系

2、互联网+时代营销从交易到关系导向

3、与客户的连接决定客户关系品质

4、大数据是客户关系的根本保障

5、大数据对地产行业的价值

二、地产行业的大数据营销与落地工具

1、如何实现客户大数据叠加效应----让客户成为业务员

案例：推立得系统在地产行业的应用

2、如何实现大客户数据的增值效应

案例：特奢汇o2o系统在地产行业应用