互联网+农业与代理商财富之道n

互联网+农业与代理商财富倍增之道

主讲人：闫治民

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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。



课程目标

1. 提升对互联网+时代的深刻认识

2. 改变代理商传统观念，创新思维

3. 提升代理商危机意识、创新意识

4. 提升代理商互联网+市场运营能力

5. 全面提升厂商关系实现共赢发展

6. 全面提升代理商的可持续赢利力

课程时间

一天半，

课程对像 代理商老板及管理人员

课程大纲



互联网+农业时代代理商的机遇和出路





2 互联网+助推农业走进3.0时代的机遇



1、“互联网+”切入农资市场变革渠道关系

2、“互联网+”将大幅推动了智慧农业的进程

3、互联网将从五个角度全面改变农产品消费市场

4、互联网助推农业进入全产业链信息化时代

1. 互联网+时代下8个要不得思想

1. 对过往辉煌的怀念

2. 对当下环境的抱怨

3. 对未来虚幻的想象

4. 对经验的过分自信

5. 对习惯的过度依赖

6. 对危机的过度惊慌

7. 对改变的过分排斥

8. 对行动的过分迟缓

讨论：哪种代理商赚不到钱？

2. 面对互联网+时代我们的选择

1. 观念决定思路

2. 思路决定活路

3. 战略决定未来

4. 进退决定生死

5. 创新决定发展

6. 模式决定利润

讨论：我们是否要居安思危

案例：从4P到4C的营销创新

心得分享：代理商可持续发展的核心竞争力10大关键

3. 互联网+时代代理商思维10大创新

1. 短期意识向战略意识转变

2. 积极参与竞争的勇气魄力

3. 树立做强做大的远大理想

4. 从销售理念向营销理念转变

5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变

6. 从做销售向做服务理念转变

7. 从代理商向品牌运营商转变

8. 由经营向“精”营转变

9. 由销售商向服务商转变

10. 从个体户向公司化运营转变

1. 互联网+农业时代代理商如何拓展农村市场

1. 农村市场的特征分析

1. 市场广阔而分散

2. 消费层次和购买力差异性较大

3. 品牌消费意识不均衡

二、开发农村市场的意义

1. 农村市场有8亿人口，是我国最大的消费群体

2. 农民的收入每年不断增加，购买力不断增强

3. 农民品牌意识不断增强

4. 农业产业化时代到来

3. 决定代理商农村市场开发与运营能力的八个能力

1. 制订经营规划能力

2. 内部团队管理能力

3. 社会关系协调能力

4. 市场开发维护能力

5. 顾客关系管理能力

6. 品牌口碑传播能力

7. 市场秩序管控能力

8. 厂家关系处理能力

四、如何提高代理商团队的战斗力和凝聚力

1、 代理商团队的素质现状

➢ 素质参差不齐

➢ 流动性偏大

➢ 忠诚度较低

➢ 战斗力不强

➢ 凝聚力较弱

案例：来去三句话的代理商业务员

2、 提升代理商团队的战斗力与凝聚力的根本

➢ 当老板的三个境界

案例：跟唐僧学习当老板

➢ 稳定军心的四大策略

➢ 提升代理商团队能力的五大工具

成功销售的523法则

太极营销模式

掌握主动权的SPIN问询模式

最具杀伤力的产品介绍FABE策略

5W2H方案营销模式

5. 如何有效地开发农村市场销售渠道

1. 如何加强农村连锁配送中心建设

1. 如何开发培育有农村市场辐射力的代理商

2. 如何开发乡镇级代理商

3. 如何开发乡镇级的连锁超市

4. 如何开发大型农村零售店

六、如何全面实施农村市场营销策略的全面创新

1. 强化品牌营销意识

➢ 品牌是最具竞争力的武器

➢ 顾客品牌意识很强

➢ 顾客品牌认知需求培养

2. 创新品牌传播策略

➢ 品牌传播内容（大企业、大品牌、好产品、好服务、值得信赖）

➢ 代理商店面品牌传播生动化（门头装修、横幅、POP、产品堆头）

➢ 开展情感化的公关活动

3. 创新促销工具手段

➢ 促销的真正目的

➢ 促销的合适时机

➢ 促销的正确原则

案例分析：某快速消费品品牌促销品创新的成功

4. 提升差异性的营销服务

➢ 让顾客得到更多实惠

➢ 获得顾客的信任依赖

➢ 为顾客提供持续服务

5、加强渠道关系管理

➢ 渠道成员联谊会

➢ 样板市场现场会

➢ 优秀经验交流会

➢ 分销商培训大会

➢ 下游客户的激励

➢ 建立紧密型关系

➢ 提升生意外价值

➢ 加强市场的秩序

案例分析：某快速消费品公司客户关系管理策略