互联网+营销战略与品牌营销

互联网+时代的营销战略与品牌创新

主讲人：闫治民

课程时间

➢ 1天，6小时

培训对象

➢ 企业高管、营销体系各职能部门经理

课程特点

1.

闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。学习不是为了增长知识，而是为了提

升能力。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，

让学员在课堂上就掌握实操、实战能力。

2.

案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会企业营销战略设计与品牌创新的实战方法，

整体素质全面提升；

3.

通过生动的案例分析对企业在互联网+时代创新营销战略、建立强势高效品牌竞争力等

方面进行深入研讨，实战、实用、实效。

课程大纲

第一章 互联网+时代的企业营销战略

一、互联网+时代的企业营销5大困惑

1. 市场竞争的困惑

2. 客户资源的困惑

3. 运营成本的困惑

4. 利润增长的困惑

5. 持续发展的困惑

二、互联网+企业环境分析与破局之道

1. 客户主权时代

2. 暴利终结时代

3. 模式创新时代

4. 战略决定生死

5. 品牌成就地位

6. 营销主导运营

三、企业营销战略的正确理解

1、何为营销战略？

2、营销战略的特点

➢ 全局性

➢ 长远性

➢ 对抗性

➢ 应变性

➢ 特殊性

四、影响营销战略选择的五个关键性要素

1. 企业的发展历史

2. 企业的期望与远景

3. 所面临的市场环境

4. 企业拥有的资源

5. 企业核心竞争能力

五、营销战略的类型

１．"增加份额战略"

２．"增长战略"

３．"利润战略"

５．"转变战略"

６．"退出战略"

六、市场竞争战略的四类型和角色

1. 防御战略----领导者（皇帝）

2. 进攻战略----挑战者（外敌）

3. 侧击战略----革命者（诸侯）

4. 游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

八、如何制订以顾客为中心以品牌为导向的营销战略

1、企业营销战略制定的两个层次

➢ 企业总体营销战略

➢ 营销业务部门营销计划

2、如何制订企业总体营销战略

➢ 确定企业的营销战略任务

➢ 建立必要的战略业务单位（组织结构建立）

➢ 规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体

➢ 将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配

➢ 确定新业务发展计划

3、业务部门营销计划

➢ 制定市场营销计划

➢ 营销计划的执行

➢ 营销计划执行的控制

4、营销环境分析SWOT分析工具运用

➢ 什么是SWOT分析工具

➢ 根据分析结果选择我们的营销战略

➢ 练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

5、SMART原则在营销战略制订中的使用

➢ 什么是SMART原则

➢ 实施SMART原则的七个步骤

➢ 练习：制订一个符合SMART原则的营销计划

6、PDCA循环管理法在营销计划管理中有使用

➢ 计划Plan

➢ 执行Do

➢ 检讨Check

➢ 反馈Ask Yourself

➢ 练习：运用PDCA对自己的营销计划执行情况进行分析和管理

相关案例分析：

迪斯尼的全员营销战略

第二章 品牌营销创新策略

一、什么是品牌与品牌营销

1. 科特勒的定义

2. 本人的定义

3、品牌的构成要素

品牌=人＋责任+品质+服务+文化+传播

4、品牌营销时代的营销环境分析

5、什么是品牌营销

6、品牌营销特征和优势

7、品牌整合营销传播概念： “Speak With One

Voice”（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

二、企业如何成功实施品牌营销战略

1、品牌营销战略的内容

◆ 品牌定位

◆ 品牌命名

◆ 品牌形象

◆ 品牌传播

2、品牌定位的方法

4、品牌定位的基本原则

4、品牌定位的六大误区：

案例：加多宝的得与失

三、如何进行品牌形象的塑造

1、品牌形象塑造的原则

➢ 品质是基础

➢ 文化是关键

➢ 文化是情感

➢ 情感要与消费者产生共鸣

案例：可口可乐的品牌情感与消费者

➢ 文化的个性化

➢ 品牌的人性化

2、如何突出品牌个性

➢ 深厚的品牌文化

案例：星巴克的品牌文化力量

➢ 独特而显明的品牌主张。

➢ 人性化的广告创意。

➢ 真挚的情感诉求。

案例：小米的成功

4. 移动互联时代如何构建高效品牌整合传播体系

1. 品牌深度传播体系的构建原则

➢ 品牌要深入消费者心智才是有效的

➢ 高效传播是品牌飞翔的翅膀

➢ 传播必须深度化即品牌文化与消费者的深度沟通

➢ 品牌深度沟通体系的理论基础是深度营销理论

➢ 深度营销理论概念与内涵：

2. 品牌的深度沟通原则

➢ 沟通从信开始。

➢ 沟通从情开始。

➢ 沟通莫忘老朋友。

➢ 沟通的双向性。

➢ 沟通创造非凡的品牌体验

➢ 沟通为消费者创造价值。

案例：海尔热水器案例

案例：可口可乐 “3A”和“3P”

3. 品牌传播途径：

➢ 品牌的广告传播

➢ 品牌的公关传播

➢ 品牌的口碑传播

➢ 品牌的服务传播

案例研讨：深度解读小米的品牌营销的底层密码