互联网时代代理运营商财富之道2

突围与创新

互联网时代代理运营商创富之道

主讲人：闫治民

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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（

深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。



课程目标

改变代理运营商传统观念，创新思维

提升代理运营商危机意识、创新意识

了解代理运营商未来发展的出路方向

使代理运营商积极面对当前经营困境

提升代理运营商市场运营和销售能力

改善产品销售结构提升销售利润

代理运营商做好终端动销和团队管理

全面提升厂商关系实现共赢发展

全面提升代理运营商的可持续赢利力

课程时间

2小时

课程对像 代理运营商老板及渠道管理人员

课程大纲

第一节 代理运营商互联时代运营转型之道与分销渠道效能提升

代理运营商面对当下和未来的破局6大战略思维

1. 观念决定思路

2. 思路决定活路

3. 战略决定未来

4. 进退决定生死

5. 创新决定发展

6. 模式决定利润

案例：从4P到4C的营销创新

心得分享：代理运营商可持续发展的核心竞争力10大关键

二、新竞争环境下代理运营商决胜未来的10大转变

1. 短期意识向战略意识转变

2. 坚守等待向积极进取转变

3. 从做大到做强的转变

4. 从销售理念向营销理念转变

5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变

6. 从做销售向做服务理念转变

7. 从代理运营商向品牌运营商转变

8. 由经营向“精”营转变

9. 由销售商向服务商转变

10. 从个体户向公司化运营转变

案例：某品牌代理运营商的精益化营销

三、代理运营商决胜未来的四大工程

1. 一个好老板

2. 一个好管理

3. 一个好队伍

4. 一个好终端

案例：代理运营商张总的成长

四、代理运营商如何提升渠道控制力和终端业绩提升？

1、如何强化下游渠道日常管理与维护

➢ 业务人员大多在神志不清的拜访下游客户

案例：某业务员的老三句

➢ 日常拜访技巧

案例：一个事件的两个版本

➢ 如何为下游渠道客户提供周到的营销服务

案例：渠道经理在终端深度营销中的8大角色

心得分享：终端客户的营销服务六个方面

案例：终端管理员小常的故事

2、如何激活终端商卖货激情与意愿

➢ 情感增进激励法

➢ 合同政策激励法

➢ 样板市场激励法

➢ 荣誉奖励激励法

➢ 销售竞赛激励法

案例：四个西瓜感动终端商

案例：刘老板当会长

3. 授之以渔------教会终端会卖货才是硬道理

➢ 最简单有产品卖点呈现技术ABDC法

➢ 最具杀伤力的产品卖点呈现技术FABEEC法

案例：高手在民间----向卖枣老太太学终端销售术

第二节互联网+时代的经销商盈利能力战术系统

一、020微营销系统

1. 从020到0+0的境界

2. 如何让您的产品疯传

3. 如何快速线上引流

4. 现场研讨：如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例：麦德龙微营销引流实战解读

案例：丹尼斯微营销引流实战解读

二、大数据营销系统

1. 何为大数据

2. 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

互动营销系统

传统促销行为不是互动营销

互动营销强化顾客的参与感

案例：某实体店如何一年做1000场互动营销活动

案例：某净水机的免费模式

案例：某家电的价值营销模式

现场实战：策划你的门店互动营销活动

四、场景营销系统

1. 为什么要实施场景营销

2. 企业如何实施场景营销

3. 完美场景营销的7要素

4. 场景营销策划6个关键词

5. 场景营销实施的3大关键

案例：某卖场的场景营销

五、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例：360度跨界营销

案例：彩电是吃出来的

案例：美容院里卖净水器