互联网时代经销商运营思维创新与战术落地

创新思维 突破瓶颈 做大做强

-------新经济时代经销商创新思维与变革升级之道

主讲人：闫治民

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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一杂志《销售

与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），连续三年

入选华人讲师５００强。闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和12年职

业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副

总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监。

闫老师先后为青岛海尔、西门子、美的、方太、老板、九阳、苏泊尔、爱仕达、佛

山照明、欧普照明、中宇卫浴、圣象地板、九牧等数百家著名企业提供培训与咨询服务

。闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突出

课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见效

，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

课程目标

打破经销商传统和保守的运营观念

提升经销商危机意识、创新意识

使经销商积极面对当前经营困境

帮助经销商树立新的思维和观念

帮助经销商规划决胜未来的战略

帮助经销商找到未来发展的路径

全面提升厂商关系实现共赢发展

全面提升经销商的可持续赢利力

课程时间

两天，12小时

课程对像 经销商老板

课程大纲

第一章 新经济时代经销商营销思维创新

一 当前经销商营销环境现状分析

1. 客户去哪了？市场进入碎片化时代

2. 狭路相逢勇者胜？运营进入高智慧时代

3. 营销渠道进入多元化时代

4. 经销商素质参次不齐

案例：4种赚不到钱经销商

二、新时代行业经销商的发展之路

1. 经销商发展的三个历程

➢ 倒爷阶段

➢ 个体户阶段

➢ 品牌运营商阶段

2. 品牌化经营是经销商的唯一出路

案例：品牌的力量是不可战胜的

三、经销商面对当下和未来的破局6大战略思维创新

1. 观念决定思路

2. 思路决定活路

3. 战略决定未来

4. 进退决定生死

5. 创新决定发展

6. 模式决定利润

案例：从4P到4C的营销创新

心得分享：经销商可持续发展的核心竞争力10大关键

四、新竞争环境下经销商决胜未来的10战术创新思维

1. 短期意识向战略意识转变

2. 坚守等待向积极进取转变

3. 从做大到做强的转变

4. 从销售理念向营销理念转变

5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变

6. 从做销售向做服务理念转变

7. 从经销商向品牌运营商转变

8. 由经营向“精”营转变

9. 由销售商向服务商转变

10. 从个体户向公司化运营转变

案例：经销商决胜未来的四大工程

➢ 一个好老板

➢ 一个好管理

➢ 一个好队伍

➢ 一个好终端

案例：经销商张总的成长

第二章新经济时代经销商创新思维落地与终端盈利能力战术系统

一 新零售时代门店营销创新与业绩倍增三大关键

1. 以场景创造体验

2. 以增值突破价格

3. 以关系锁定顾客

案例：某品牌家电产品的门店场景营销

二、社区引流的操作关键点

1、信息的获取和建档

2、公关物业

3、活动的开展 

4、活动的时间性

5、活动后期的总结、跟进

案例：某地板的小区推广

三、门店引流的七大战术

1、逆向营销思维模式

➢ 什么是逆向思维

➢ 如何运用逆向思维

案例：某建材门店的引流创新策略

1. 跨界营销资源整合

➢ 跨界营销的本质

➢ 如何实施跨界营销

案例：彩电是吃出来的—包子店卖彩电

实战工具：决定跨界营销成败的三大要件

3、大数据营销系统

➢ 何为大数据

➢ 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

4、门店粉丝营销三大关键点

➢ 引流---粉丝从哪里来

➢ 鱼塘---粉丝如何连接

➢ 变现---粉丝如何转化

粉丝营销案例：豆浆机、净水器为何这样卖回头客与口碑如此之好