像产品经理一样思考与市场营销理念

像产品经理一样去思考+市场营销新思维

主讲人：闫治民

课程特色

1.

闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实

战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧

，实战能力全面提升。

2.

闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于

乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

3.

闫老师有丰富的一线实战经验和管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为美的、海

尔、海信、西门子、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达等数十家著名家电企业提供培训与

咨询服务。

培训目标

➢ 让企业各部门人员尤其中高层提升市场观

➢ 让全员员工像产品经理一样去工作

➢ 掌握产品经理的工作思维模式

➢ 掌握营销的本质与正确的营销理念

➢ 了解市场营销发展的阶段

➢ 掌握市场经营经典理论及应用

培训对象

营销人员

培训时间

1天， 6标准课时

课程大纲

1. 像产品经理一样去思考和工作

1. 为什么要像产品经理一样去思考和工作

1、市场营销发展的三个阶段

➢ 工厂导向型

➢ 产品导向型

➢ 客户导向型

案例：技术领先的海信为何输给客户为导向的海尔

案例：诺基亚为何被收购

2、一个合格的产品经理是如何工作的

➢ 从技术思维到市场思维

➢ 从产品思维到客户思维

➢ 从满足需求到引导需求

案例：微信产品经理张小龙的心得

案例：华为产品经理的思维方式

案例：美的的市场为何快速发展

2. 公司全体员工如何像产品经理一样去思考和工作

1. 与营销人员的一体化观念

2. 与营销人员的团队协作观

3. 对营销结果的担当责任观

案例：宝马汽车的工作人员的营销思维

案例：某企业的全员营销战略与战术

2. 全员必须学习的市场营销理念创新与营销工具应用

一、营销真的是一场战争？-----从《营销战》说起

1. 战争的本质　

2. 营销的本质

3. 战争与营销的共性

4. 战争与营销的区别

5. 商场如战场－－战争对营销的启发

案例：为什么许多企业赚不到钱？

二、营销是一场爱情!

1. 忠诚的核心

2. 如何赢得爱情（顾客）

三、回归营销原点-----让营销精彩无限

1. 营销的本质是什么

2. 市场竞争的核心是什么？

3. 市场竞争的本质是对顾客忠诚度的竞争

案例：北欧航空的成功之道

案例：可口可乐的3A和3P营销

四、全员必须掌握与灵活运用的基础营销理论

1. 4P理论与实践

2. 4C理论与实践

3. 4R理论与实践

4. 4V理论与实践

五、像产品经理一样思维，像营销人员一样工作，企业员工必须灵活运用的工具

1、市场营销环境分析工具：SWOT

练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策目标2、工作目标

制订工具：SMART

练习：制订一个符合SMART原则的工作目标计划

3、工作效率管理工具：第二象限管理法

练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由

4、问题发现与解决工具：鱼刺图

练习：就工作中的某一问题用鱼刺图进行分析与解决

5、工作计划执行工具：PDCA

练习：运用PDCA工具就自己的某一计划制订执行细节