《甲方视角媒体广告成交，长视频媒体销售品牌营销知识体系与案例实践》

《甲方视角媒体广告成交课—长视频媒体销售 品牌营销知识体系与案例实践》

主讲：杨一犇老师

【本课程解决以下核心问题】

1.销售缺乏品牌&营销基础知识，在营销专业上匮乏，无法和甲方客户进行真正的对话；

2.缺少整体的营销体系框架认知，无法站在甲方视角去理解甲方在媒体采买时的决策思维；

3.无法站在自身媒体角度，给出甲方专业的媒体投放建议，提升广告的投放效果；

【课程背景】

2025年长视频媒体平台的竞争进入一个新的阶段，用户的内容消费时长受到来自长视频和短视频平台的共同竞争，甲方品牌客户的投放要求越来越高。但是大多数长视频媒体广告的销售人员，在自身能力和工作流程上存在很多不专业的地方，同时因为缺乏专业的品牌&营销知识体系和甲方视角思维，还在用传统品牌广告销售的逻辑“推销”自家媒体资源，广告销售行为十分低效。使得广告销售业绩承压、面对竞争盲目陷入价格战，无法与甲方客户创造有效沟通、缺乏系统的思考逻辑和行动方法；

讲师具有超过10年在甲方品牌部、市场部一号位品牌营销操盘经验，经手品牌预算近10亿，常年与各大视频网站、代理公司、短视频平台媒体广告销售打交道。基于甲方思维视角、甲方内部工作流程、甲方对于不同类型媒体的诉求和考虑，为长视频媒体销售打打造了一套站在甲方视角下，如何通过提升品牌&营销专业知识框架体系，进行媒体广告销售的成交训练课。站在甲方视角帮助媒体伙伴建立营销管理和媒体投放应该具备的品牌&营销基础知识框架体系，从营销经典理论到甲方一线实操经验，通过课程教授和案例分享的方式，理清营销概念和经典营销理论，明确工作流程和评估标准，建立甲方思维视角和决策依据。

【课程对象】

长视频媒体广告一线销售人员和中层管理者；

内容型平台高管、内容媒体代理公司高管；

【课程收益】

站在甲方视角，了解甲方对于长视频媒体广告的诉求和选择依据

掌握品牌&营销领域必须了解的15个概念和4套经典营销理论

掌握甲方视角下，品牌策略制定的具体方法和媒体选择的方法

掌握甲方视角下，媒体投放评估指标体系的建立方法

掌握长视频媒体4类典型不同媒体资源的使用功能和玩法

通过3个案例，分析长视频媒体的实战打法和实操经验

【课程时间】1天（6小时/天）

时间

上午

上午

3小时

Part1.甲方视角，对媒体销售说点真心话

一.大多数媒体销售面临的困境

二.甲方视角：80%的媒体广告销售存在2个误区

三.甲方视角：很多媒体伙伴，不如甲方了解自己的媒体

Part2.媒体广告销售必须要懂的品牌&营销知识

一.告别混乱的品牌&营销认知

二.广告传播中经常会用到的经典营销理论

三.建立正确的品牌&营销工作思维框架

下午

3小时

Part3.甲方实操分享，长视频媒体营销投放方法

数字营销基础知识

二.从甲方对于媒体资源的需求，看长视频媒体的产品功能

三.如何建立长视频媒体品效转化链路

四.甲方使用长视频媒体资源的营销玩法

Part4.长视频媒体品牌&营销案例拆解

案例1整合营销

案例2长短结合

案例3品效合一

【课程大纲】

Part1.甲方视角，对媒体销售说点真心话

一.大多数媒体销售面临的困境

1.根本不知道甲方在想什么？

2.无法把自己的媒体或资源融入甲方整体的规划

3.无法与甲方在同一维度进行对话

4.无法获得甲方信任

二.甲方视角：80%的媒体广告销售存在2个误区

1.“我就是一个卖广告的”

知识点：广告的基本原理，一条广告如何影响消费者？

2.“做品牌=投广告”

知识点：做品牌这些工作都包含哪些内容？

三.甲方视角：很多媒体伙伴，不如甲方了解自己的媒体

1.甲方为什么要选择投放长视频媒体？

2.甲方为什么要选择在优酷投放？

3.了解公司产品的特点、优势和功能

4.根据不同客户需求推荐合适的广告产品

【互动】如何表达自家长视频媒体的优势撬动甲方决策？

结论：为什么和甲方无法对话——缺乏基础知识，缺乏品牌&营销整体策略体系框架

Part2.媒体广告销售必须要懂的品牌&营销知识

一.告别混乱的品牌&营销认知

1.“品牌“和“营销”傻傻分不清楚？

①什么是品牌？

②什么是营销？

③品牌和营销的关系？

④我们所说的品牌营销准确吗？

⑤总结：理清品牌和营销背后的两套理论体系

区分一些基础概念

①品牌、营销、品牌营销

②广告、媒介

③公关、媒体、新媒体

④内容、IP

⑤销售、推广、传播

⑥流量、增长

总结：建立清晰的概念区分和统一的话语体系

二.广告传播中经常会用到的经典营销理论

1. 4P理论

核心：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）

2.定位理论

核心：在消费者心智中占据差异化位置

3.广告创作中常用的中国营销方法论

①超级符号理论

②冲突理论

三.建立正确的品牌&营销工作思维框架

1.建立正确的品牌&营销工作体系框架

①工作顺序：策略制定+营销推广

②精简模型：品牌核心价值+市场营销4P

清楚媒体广告在甲方整体工作框架中的位置和角色

2.甲方如何制定品牌策略

①市场洞察4维分析法

②确定品牌核心价值：定位方法

③功能价值&情绪价值

3.甲方如何确定营销打法和媒体渠道

①设置营销目标

②市场营销4P

③媒体渠道选择筛选方法

④制定媒体投放指标评估体系

4.媒体投放量化评估指标体系

①传播行为指标

②传播结果指标

③效果增长指标

④品牌资产指标

Part3.甲方实操分享，长视频媒体营销投放方法

数字营销基础知识

1.数字营销概述

2.常见数字营销媒体

3.广告分类及相关术语

二.从甲方对于媒体资源的需求，看长视频媒体的产品功能

1.曝光类资源

2.内容类资源

3.增长类资源

4.短剧的爆发

三.如何建立长视频媒体品效转化链路

1.理解“品效合一”

2.区分商业产品的品效功能

3.理解客户的生意链条

4.提供“品效转化”的解决方案

四.甲方使用长视频媒体资源的营销玩法

1.曝光类需求采买

2.以内容为中心的营销项目

3.以内容为起点的整合营销

4.多IP联动投放

Part4.长视频媒体品牌&营销案例拆解

案例1.从用户洞察到资源选择，让长视频成为整合营销的发起点

分析与互动

案例2.长视频VS短视频结合，让内容裂变实现1+1大于2的传播效果

分析与互动

案例3.全域增长，“看、玩、买”的长视频品效合一打法

分析与互动