《政府采购与项目招投标全流程控标策略与实战技能提升》

《政府采购与项目招投标全流程控标策略与实战技能提升》

主讲：李皖彰老师

【课程背景】

迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《政府采购法》、《招标投标法》为统领，实施条例、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知采购管理、掌握相关政策法规、熟悉评审工作规程，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知

提升学员合法合规管理的理念与认知

增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

【课程特色】

结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】

采购部门、市场部门

【课程时间】

3天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天：招投标基础与招标阶段控标技能​

一、招投标基础与控标策略​

​招投标基本概念与发展趋势​

　- 招投标的起源与法律依据（《招标投标法》《政府采购法》等）

　- 政府采购与工程招标的区别与联系

　- 电子招投标的发展与行业趋势

​招投标的基本程序与流程​

　- 招标准备阶段（招标准备、资格预审、招标公告）

　- 投标阶段（投标文件编制、投标保证金、递交投标文件）

　- 开标、评标、定标与合同签订流程

​招投标的法律法规架构​

　- 全国性法规与地方政策对比

　- 行业特殊规定

　- 如何识别和规避违法违规风险

二、招标阶段核心控标技能基础​

​合法合规参与招标项目​

　- 如何合法介入招标项目（资格预审、项目跟踪）

　- 禁止规避招标的情形及风险规避

​商务公关与客户关系维护​

　- 如何与招标人、招标代理机构建立有效联系

　- 商务拜访、技术交流、产品演示等实战技巧

​影响客户倾向性与需求分析​

　- 识别决策链（使用部门、技术部门、采购部门、领导层）

　- 如何通过需求引导影响招标方案　- 避免不当利益输送的合规公关策略

三、招标阶段核心控标技能与实用工具强化​

​招标文件分析与植入优势​

　- 如何高效解读招标文件（重点条款、评分规则、废标条款）

　- 合法合规植入企业优势（资质、业绩、案例、技术方案）

​招标文件设置技巧与竞争策略​

　- 如何在招标文件中设置技术/商务壁垒（暗标、倾向性条款）

　- 预判竞争对手弱点并设置针对性门槛

　- 避免投标无效和围标串标风险

第二天：投标阶段核心控标技能与投标文件编制​

四、投标阶段核心控标技能落地​

​科学组织投标工作流程​

　- 投标团队组建与任务分工（商务、技术、报价、财务）

　- 投标进度管理与关键时间节点把控

　- 投标文件编制的标准化与流程化

​高效投标文件编制技巧​

　- 如何撰写高吸引力技术方案（创新点、差异化优势）

　- 如何优化商务条款（付款方式、售后承诺、服务方案）

　- 如何规避投标文件中的常见错误（格式、签字、盖章等）

五、投标报价策略与控标技巧​

​科学报价方法与成本控制​

　- 成本核算与报价模型（成本加成法、市场对标法、竞争性报价）

　- 不平衡报价策略与风险控制

　- 如何合理设置低价策略而不被废标

​报价分析与竞争对手预判​

　- 分析对手报价习惯与心理价位

　- 如何在报价中平衡竞争力与利润率

　- 低价中标后的履约风险控制

第三天：评标阶段控标策略与质疑投诉管理​

六、评标阶段核心控标技能基础​​

​投标演讲与现场表现技巧​

　- 如何在述标中突出企业实力与项目理解

　- 应对评委提问的技巧与话术设计

　- 演示文稿（PPT）制作与路演优化

​合法合规影响评标专家​

　- 评标专家的行为规范与常见影响因素

　- 如何在合法范围内进行技术交流与答疑

　- 违规干预评标的风险与防范

七、评标阶段核心控标技能强化​​

​评标结果分析与事后处理​

　- 如何分析中标与未中标原因（标书质量、报价、关系等）

　- 投诉与质疑的法律依据与程序

　- 如何合法合规进行异议、投诉与行政复议

​全流程控标复盘与实战提升​

　- 课程重点知识回顾（核心技巧、工具、策略）

　- 典型招投标案例分析与经验总结

　- 后续提升方向与策略优化