《营销效能提升与AI工具实战》

《营销效能提升与AI工具实战》

主讲：甘红亮老师

【课程背景】

当前加油站行业竞争激烈，客户需求多样化，传统营销模式已难以满足效率与精准化要求。站长需掌握科学的营销策划能力（吸引潜在客户）、高效的现场转化技巧（提升成交率）及数据驱动的决策能力（优化运营策略）。同时，AI工具的普及为营销全流程降本增效提供了新可能。本课程聚焦“策划-转化-分析”闭环，结合零门槛AI工具实操，帮助站长快速提升营销效能，实现业绩增长。

【课程收益】

1.策划宣传：掌握目标客户画像分析、活动策划逻辑，利用AI工具快速生成宣传内容，降低人力成本；

2.客户转化：学习客户心理洞察技巧，结合AI生成沟通策略，提升现场服务说服力；

3.数据分析：通过AI工具简化数据清洗与分析流程，精准定位问题并制定改进计划；

4.工具实战：掌握4类AI工具实操步骤，1小时内实现“策划-执行-复盘”全流程提效。

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程方式】

理论讲解+AI工具实操+案例研讨+角色扮演

【课程特色】

即学即用：所有AI工具均提供账号注册、操作及常见问题解决方案；

降本增效：1人1电脑完成策划到分析，减少依赖外部团队；

数据闭环：从“拍脑袋”到“用数据说话”，提升决策科学性。

【课程大纲】

16510-6496050第一讲：AI时代来临，我们如何借助势能做好营销

思考：平常我们的营销工作有哪些？比较耗费精力的有哪些？

为什么我们要学AI

使用AI常见的误区

4种常用的国产AI神器

学好AI提示词，助务营销高绩效

完整提示词编写

给出参考标准编写

以问题解决问题

追问的技巧和方法

互动演练：几款AI在营销中的用法

第二讲：营销策划与AI宣传工具实战

分析加油站的竞争形势

定位目标客户群体

制定引流策略

AI与营销策划的实战应用

精准定位目标客户

工具：Deepseek快速生成客户画像模板

操作步骤：输入“描述加油站周边5公里内私家车主与企业的需求特征”，优化输出后导出为调研框架。

活动策划与AI内容生成

方法论：促销活动设计的“吸引力-紧迫感-行动力”三要素

工具：AI文案工具（豆包）

操作步骤：输入“生成3条加油站周末满减活动的文案，要求突出省钱和限时”，筛选后直接投放。

工具：即梦设计海报

操作步骤：选择模板→替换文案→AI生成配图→1分钟输出宣传图。

小组任务：使用AI工具为“加油站会员日”设计一套宣传方案（文案+海报）。

第三讲：客户现场转化技巧与AI沟通辅助

思考：加油站来了一位客户，如何转化

先暖场，拉近关系

挖掘客户的需求

呈现产品给客户带来的利益和价值

面对客户的顾虑如何转化

AI与营销转化的实战应用

不同类型的客户，如何引发需求

1.客户心理与需求挖掘

视频案例：客户进站时的微表情与行为分析（犹豫vs.决策）

工具：AI话术生成（如Deepseek）

操作步骤：输入“针对油价敏感型客户，生成3条引导加满油的沟通话术”，现场模拟演练。

2.四类客户转化策略

效率型（直接推荐优惠）、关系型（情感互动）、谨慎型（数据对比）、随意型（限时引导）

角色扮演：结合AI生成的话术应对不同客户类型，提升转化率。

第四讲：数据驱动营销与AI分析工具

思考：我们从数据中，能得到哪些营销启发？

分析数据的维度与业绩的影响

找到业绩增长点

确定下一步营销策略

制定工作计划

五AI与营销分析的实战应用

1.关键数据指标解读

如：流量数据（进站量）、转化数据（充值率）、复购数据（会员频次）

工具：Excel与AI小浣熊快速分析模板

操作步骤：导入销售数据→使用数据透视表分类统计→生成可视化图表。

2.AI简化数据分析

操作步骤：上传数据→选择分析维度（如时段销量）→AI自动生成趋势报告。

3.小组任务：用模拟数据生成月度营销报告，提出优化建议。

总结结束