《数字化经营决策》经营沙盘

《数字化经营决策》

数据化经营决策沙盘模拟

主讲：魏建华老师

【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，传统经济朝着数字经济转型的趋势愈加明确，从而重构数字化社会，自然人也朝着数字人转型：视野被无限延伸，远期期望快速增加，中心化社会转向数字人中心， 企业的经营如果不能顺应这样的趋势，经营变得越来越困难，如何构建数据化经营组织，是应对这一环境变化的关键。

【课程收益】

宏观数据分析，经营决策要顺势而为；

行业的供需关系、产业链和竞争格局分析，经营决策要以市场为抓手；

同行分析，找到对标职业和确立清晰目标；

将财务语言转化为经营语言，财务数据分析支撑经营决策；

上下游、同行数据分析，从独资经营建行业整合的平台化经营转型；

数字化转型的思路和策略；

大量经典案例分析；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、宏观经济数据及未来趋势分析

2、探索宏观经济周期的应对策略组合

3、经营思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

用户思维：站在为用户创造更大价值的角度思考企业的经营(1.5，2天版专享)；

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化(1.5，2天版专享)；

4、团队的目标管理

华为、奇瑞等目标制定的策略

目标如何有效的分解

如何将目标转化为可执行的行动计划

二、如何通过数据分析支撑企业经营决策？

三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录经营场景

关键财务指标分析之非常六加一

案例：经典案例

盈利能力指标分析

运营能力指标分析

偿债能力指标分析

杜邦分析与企业的四种能力

三、基于沙盘规则理解的第一轮模拟

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

四、谁是我们的客户？

1、行业分析的目的与意义

产业全景图描绘

如何定位、卡位，找到战略选择

确定对标企业，树立清晰目标

理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

2、谁是我们的客户？

经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

3、客户需求与产品/业务经营、可持续发展

BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务经营决定了不可持续性的终局

4、从经营产品转向经营用户

小米人车家生态圈构建模型

五、全面竞争的第二季沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟

第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

经营分析，各种决策如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

六、模式创新，组织变革，数字化转型，构建平台整合型组织（1.5，2天版专享）

1、五力模型分析，如何从竞争转向合作

同业竞争分析，如何在竞争的同时思考合作

案例：爱尔眼科成长模型

上下游分析，如何赋能整合

案例：小熊电器的上市之路

潜在的进入者和替代者如何整合

2、如何通过数据分析增加资源利用效率（1.5，2天版专享）

价值链模型分析

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、培育数据经营思维，实现降本增效（1.5，2天版专享）

组织与团队结构变革

成本管控的机制变革

以利润为导向的激励机制变革

核算体系变革（2天版专享）

实操辅导落地案例（2天版专享）

4、数字化转型思路（1.5，2天版专享）

什么是数据化转型

如何让数字化转型在组织落地

案例：美的的数字化转型之路

七、全面竞争的第三季沙盘模拟（1.5，2天版专享）

如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

沙盘模拟

第三季度复盘

数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

经营分析，各种决策如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

八、竞争与合作的第四季沙盘模拟（2天版专享）

理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

沙盘模拟

第四季度复盘

经营解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案