《四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊》

《四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊》

主讲：韩亮老师

【课程背景】

专为食品工业原料企业设计，聚焦业务经理的 自我驱动力、生意规划力、业务公关达成力、渠道规划力 四大核心能力，通过 “测评-工具-演练-落地” 闭环，帮助学员从单一销售执行者升级为区域市场经营者。课程结合食品原料行业特性，融入连锁门店、食品加工厂、商超/代工厂等典型场景，提供可复用的方法论与实战工具，助力企业打造高绩效销售团队。

【课程收益】

能力提升：获得四力模型测评报告，明确个人能力短板与改进路径。

工具赋能：掌握5大实战工具包（目标拆解、渠道诊断、谈判博弈等），提升业务效率。

场景突破：通过15个行业专属场景演练，快速应对复杂销售挑战。

战略思维：从执行到规划，学会制定区域市场战略与渠道优化方案。

落地保障：输出90天改进计划，确保训后成果转化为实际业绩增长。

【课程特色】

具销售实战与销售管理的实战老师分享，多推广案例、多落地方法。游戏化授课，带学员参与中找到落地方法，谈笑间领悟知识，掌握技能。

【课程对象】

TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

Day 1：自我驱动与生意规划模块一：业务员自我养成系统1、职业发展路径设计食品原料销售能力进阶图谱：从执行者到经营者的关键跃迁点个人品牌打造：如何在行业内建立专业影响力2、高效能工作习惯时间管理四象限法：聚焦高价值客户与关键任务能量管理工具箱：压力释放与持续动能的科学方法模块二：生意规划力实战框架

1、区域市场诊断与目标拆解市场容量测算与机会点挖掘工具目标拆解技术：从公司KPI到个人OKR的转化模型2、资源杠杆策略ROI优先矩阵：有限资源下的破局点选择案例推演：如何用20%资源撬动连锁品牌年度标案Day 2：公关突破与渠道精耕模块三：业务公关达成力突破1、高层决策链攻防战决策人关系地图绘制：显性需求与隐性权力结构分析技术攻关会设计：将产品参数转化为客户KPI的提案模板2、关键场景破冰术客情关系加速器：非业务场景价值传递法（技术沙龙/合规培训）谈判博弈工具包：BATNA最佳替代方案实战应用模块四：渠道规划力系统构建1、立体渠道网络设计渠道组合策略：直销/经销/OEM的黄金比例模型沙盘推演：应对区域市场萎缩的渠道重构方案2、经销商赋能体系经销商能力评估雷达图联合作战手册：新品上市协同推进SOP

模块五：业务经理永远做准备

1、无用之用方为大用

认识形形色色的人

了解方方面面的事

学习各类知识

培养多种兴趣

整理可能永远用不上的资料

制作随时可以演示的方案

2、说在最后的建议

案例：因人而事的成功案例分享

模块六：总结、交流