《眼镜实体店新媒体营销实战班》

《眼镜实体店新媒体营销实战班》

新营销 新零售 新店商

主讲：董思齐老师

【课程背景】

眼镜行业持续内卷，传统眼镜实体店如何快速转型适应市场变化？

眼镜实体店该如何拥抱新生代消费者，通过新媒体营销来触达精准目标客群？

标杆企业所谓的“新媒体赋能线下“，其方法和路径到底是什么？有没有可复制性？

推行经销商或实体店转型新媒体营销，如何破除心理障碍？如何在全国推行？

眼镜经销商及实体店团队人员思维传统学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP体系？

经销商或实体店在新媒体方面已经做了大量培训，但却没有明显的产出，无法引流精准流量，导致经销商信心和动力不足。

竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？

市场竞争持续内卷，等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业盘活实体店的新路径？

【课程收益】

了解营销趋势：眼镜行业新媒体营销的现状及发展趋势

掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑

收获落地干法：眼镜行业新媒体内容创作方法及落地策略

熟悉变现路径：目标客群消费行为与流量转化路径

新方法新思路：眼镜实体店私域营销体系搭建

【课程特色】

源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

适用行业：眼镜厂家及终端门店（包括但不限于直营店、经销商店、连锁店、夫妻店等）

适用学员：眼镜企业市场营销、新媒体运营、账号运营、眼镜店老板及店员等

【课程时长】

3天（6小时/天）

【课程大纲】

DAY1：眼镜行业新媒体营销基本认知

一、眼镜实体店为什么要做新媒体营销

1、眼镜行业正面临史无前例的高压竞争

传统电商对实体店冲击日益剧烈

品牌及终端市场日趋饱和竞争激烈

医疗眼科及眼科诊所的迅速崛起

消费者需求变化及消费方式变化

2、眼镜行业从业者做新媒体的常见误区

商业定位不清晰 营销链路不闭环

内容创作无方法 视频制作无效率

账号运营无技巧 用户数据不关心

用户转化路径长 私域运营策略少

二、眼镜行业新媒体营销的现状及趋势

1、眼镜行业在各大新媒体平台的特点及发展趋势

视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别

账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

案例：抖音/小红书等不同平台眼镜账号案例

2、抖音本地生活的概念及玩法

抖音本地生活业务的本质

实体店做抖音本地生活跟品牌在抖音开直营店的区别是什么？

经销商/终端门店为什么要做抖音蓝V本地生活？

案例：宝岛眼镜抖音蓝V矩阵布局解析

三、平台算法和规则

1、流量推荐机制

推荐算法与审核机制

三级流量池

抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则

作品评分标准

2、目标用户新媒体行为分析

用户刷抖音时的行为路径分析

用户“刷到”与“搜索”的区别

用户搜索行为分析

账号的留人逻辑

3、行业关键词营销与内容养词

关键词词群类别规划

用户行为与内容触达的关系

如何提升抖音搜索排序

用户从抖音触达到用户到店的路径分析

4、做好新媒体营销的两大工程

“面子“工程

“里子“工程

四、如何把账号包装成高信任度的账号

1、抖音账号的评分标准

抖音来客店铺等级划分

抖音本地商家POI质量分评价标准

2、抖音账号基础装修标准及注意事项

五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

装修原则及标准

3、蓝V及团购操作流程

如何免费开通蓝V账号

团购券设计及上下架规则

用户评价及信息维护技巧

工具：蓝V店号打分表

4、蓝V账号矩阵搭建

门店号及店员号多开实现为门店多端口获客引流

抖音职人号操作流程及技巧

职人号运营激励机制

案例：一店多端大号拖小号案例

DAY2：眼镜类短视频创作技巧

一、如何创作出高吸引力的短视频作品？

1、吸引眼镜目标用户观看的四张底牌

认知牌

问题牌

想象牌

情感牌

案例1：案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？

眼镜行业爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI选题工具

3、受欢迎的短视频文案创作技巧

平台对文案的要求及违规判定标准

短视频文案洗稿三大技巧

让短视频文案创作效率翻倍的AI工具

爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、简单易上手的短视频拍摄技巧

决定短视频质量的三大要素

示范1：4K拍摄基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

短视频拍摄的四个禁忌

八大构图方法

练习：根据不同的拍摄对象进行构图

五大景别：远、全、中、近、特

三种常见视频形式

5、傻瓜式短视频剪辑技巧

常见的剪辑软件及优劣势

常见的图片制作软件介绍

短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：使用剪映剪辑制作1分钟内短视频

6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）

发布之前的作品违规排查与检测

短视频发布的基本操作步骤

添加作品描述的技巧

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

DAY3：直播技巧与运营

导入：直播的引流机制是什么？

工具：完整的直播策划流程示意图

1、目标观众分析

直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动

直播间的内在与外在

案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧

2、确定直播主题

直播主题大的选题技巧

直播主题的排期设置

3、确定销售目标：你要卖啥？

直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝

此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

直播形式：口播式、会谈式、表演式

直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景

直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

5、撰写直播脚本：你要说啥？

高效创作直播脚本的三大AI工具

提升直播脚本熟练度的练习方式

直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版

练习：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤及SOP

主播准备

形象、状态、台词

设备准备

手机、灯光、收音、网络

直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

7、直播技巧

技巧一：如何让直播间快速热起来

开场欢迎

引导关注

自我介绍

活跃气氛

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

技巧二：如何与粉丝互动

喊出粉丝昵称

回答粉丝的问题

Call数字互动法

引入社群

点亮灯牌

视频连线

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容

技巧三：直播讲品技巧

用户场景讲品法

款式试戴讲品法

连麦互动讲品法

图片辅助讲品法

爆款促销讲品法

练习：讲品技巧实操训练及点评