《市场做下去订单拿回来-下沉市场获客成交指南》

《市场做下去订单拿回来-下沉市场获客成交指南》

主讲：韩亮

【课程背景】

市场竞争激烈，产品迭代加速，消费低迷且谨慎。都是经销商现阶段面临的市场情况。

开公司就能赚钱，开门店就进客户的时代已然不在，销售难、获客难、成交难。

竞争加剧，业务团队或自身的销售能力难以攻城略地。行商意识渐浓，无方法。

此课程旨在：协助做市场下沉（县镇乡村）市场的经销商代理商，掌握从获客到成交的全流程技巧。从销售方法、销售工具、销售管理三个维度助力经销商业绩提升。

【课程特色】

具销售实战与销售管理的实战老师分享，多推广案例、多落地方法。游戏化授课，带学员参与中找到落地方法，谈笑间领悟知识，掌握技能。

【课程对象】

销售管理人员、销售业务、想做市场下沉的经销商/代理商

【课程时间】

1-2天，6小时/天

【课程大纲】

一、经销商持续盈利策略分析

现阶段经销商核心竞争力是什么

经销商公司盈利的三阶段

经销商公司盈利背后的三个不对等

区域经销商竞争力“金三角模型”

县镇/乡村消费采购要什么

宏观与微观环境的倒逼与利好

乡村消费者的消费“十怕”心理

乡村消费者的消费特征

下沉市场获客成交六步模型

案列分析：古代市场暴力“起盘”案例

案列分析：现代灰产暴力“起盘”案例

下沉市场获客成交的六个关键步骤

二、第一步：备战阶段

1、做好乡村市场的出征准备

做好乡村市场的“五个了解“

做好乡村市场的“四个准备“

做好乡村市场的“三个配合“

做好乡村市场的“两个设计“

做好乡村市场的“一个改变“

三、第二步：蓄水阶段

1、执行现场如何吸引人

如何巧用消费者的”凑热闹“

如何巧用消费者的”占便宜“

如何巧用消费者的”图新鲜“

2、不同类型客户在如何获取

关键意向客户要-紧盯

重点目标客户要-埋伏笔

潜在存量客户要-存留

四、第三步：筛选阶段

1、意向客户筛选五步法

资料做详细

情况搞明白

节点问清楚

跟进留机会

持续抛诱惑

2、筛选销售工具的应用

销售漏斗法则

五、第四步：跟进阶段

1、无死角的客户跟进矩阵打造

施工团队的配合

地勤人员的配合

安装人员的配合

闲暇时间的合理安排

电话微信的计划跟进

2、跟进销售工具的应用

销售过程动态跟进表

六、第五步：成交阶段

1、销售成交的五解决一宣传

消费采购怕什么？

客户决策难题的五个点解决

如何为销售裂变做准备

七、第六步：裂变阶段

1、基于成交客户的裂变系统打造

如何让客户变成宣传员

如何让客户变成推销员

2、基于上下游生态圈的裂变系统打造

全员销售体系的打造

生态圈友商的正确使用

八、互动交流