《企业出海：东南亚国家市场开发》

《企业出海：东南亚国家市场开发》

出海企业如何布局东南亚市场

主讲：郑佳乐老师

【课程背景】

近年来企业出海成为中国各类企业的常见话题，东南亚作为距离中国较近、人文环境接近的区域称为众多品牌的首选之地。但客观说，尽管出海东南亚的企业颇多，但真正斩获成果的并不算多，这背后的主要原因在于东南亚国家跟中国在营商环境、基建水平、用户偏好等方面都有着巨大的差异，企业入驻东南亚市场之后在很多方面都需要进行适应和适配。

为了提升企业出海东南亚国家的成功率，讲师依据自己在东南亚国家两年多时间的工作经历，结合过往在线上线下大型企业工作行程的认知与经验，输出本门课程，帮助企业了解东南亚国家的特色，并且有针对性地做出业务设计。

在过去的本课程讲师为品牌营销专业硕士毕业，曾以市场营销专家身份长期效力于中国互联网大厂（滴滴D7，阿里P8），精通电商、O2O、数字营销、渠道运营，自2022年出海工作，历经东南亚和中东多个国家，一方面推动中国品牌出海，一方面对海外市场做深度的洞察，最终形成本课程，帮助出海企业了解在海外建立品牌形象与营销模型的过程。

【课程收益】

①掌握海外市场分析方法和工具，选择最符合企业特点的出海第一站；

②了解海外市场的特征，针对不同类型的市场配置不同的营销模型和策略；

③了解海外的线上渠道特征，以及如何布局线上渠道；

④了解海外的线下渠道特点，以及如何在线下进行有效拓展；

⑤掌握海外媒介运营、品牌传播与用户运营方法。

【课程特色】

虚实结合。既有务虚的战略、政策讨论，又有落地的方式与策略；

干货与实践内容多。讲师曾有多年的国内大厂商业分析师与业务的中层管理者经验，对前沿的业务方法、管理方法非常熟悉，同时亲身经历出海一线工作，大量案例都有亲身实践与体验，充分掌握企业出海过程中可能碰到的实际问题。

【课程对象】

出海团队、产品研发团队、用户研究和市场营销团队；

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一节：看趋势--30分钟速览中国企业25年来的出海过程

2025对比2005，中国品牌出海的变迁

△以绿联为例：从以代工、初级加工品出海，到品牌出海，中国上市公司怎样通过踩中风口而成长起来的；

如今的海外客户如何看待中国品牌

△Google&KANTAR BRANDZ：2024中国全球化品牌报告解读

一体两面：中企强劲的产品力与薄弱的品牌力

△案例：底价卷世界的中国产品遭遇来自ESG的挑战--Shein在欧洲的一系列被抵制遭遇

艰难险阻：出海踩坑经历

△案例：讲师亲历，从线上到渠道，从支付到物流，讲师在印尼市场亲历的一系列踩坑之路

第二节：看市场-国外市场长什么样，如何选对出海第一站

工具：制造业市场分级

成熟市场的用户特征--发达国家与准发达国家

△案例：安克创新、添可扫地机通过细分赛道渗透成为领军品牌（在民用移动电源和消费数码配件以及洗地机器人领域，他们使用的策略是怎样的）

潜力市场的用户特征--冉冉升起的新兴国家

△案例：讲师亲历，中国手机品牌如何垄断印尼手机市场？（小米、oppo、vivo和传音占据了印尼市场75%以上的份额，他们是怎样在这样一个市场取得成功的）

弱市场的用户特征--被变革遗弃的市场

△案例：讲师亲历，海信、传音如何抢占非洲市场？

中东市场的用户特征--挑战与机遇共存

△案例：讲师亲历，中东最大的华人连锁商超--温超集团立足中国用户，渗透当地用户

第三节：看渠道-企业出海线上渠道横向对比

跨境电商的现状与发展趋势--疫情之后，世界格局大不同

△案例：讲师亲历，亚马逊与中国四小电商平台简析

独立站与海外实体的经营

△案例：shein的强势崛起

迅速崛起的O2O平台

△案例：讲师亲历，名创优品和babycare在Noon的O2O渠道运营策略与成果

第四节：细说东南亚-企业如何布局东南亚市场

对比中国，东南亚各国发展的状态--东盟十国，差异明显；

剧变与转型--制造业大举迁入的越南、印尼、柬埔寨；

△案例：讲师亲历--印尼和柬埔寨市场的用户行为特点

守成与稳定--曾经接近走向发达的泰国、马来西亚、菲律宾；

困顿中等待--战乱与贫困缠绕的老挝、缅甸；

东南亚的线上零售体系概览

电商平台：方兴未艾，增长平缓，坑多，内卷严重

O2O平台：流量大，需探索

东南亚线下零售模式

主流渠道：商场，连锁便利，批发商城，路边摊

△案例：讲师亲历--polibeli（首个美股上市的中资印尼企业）在印尼的发展历程

东南亚用户特征与偏好

宗教的内敛与内心的奔放：友善、强社交、好奇心

两极分化下的市场格局与营销策略

营销推广

线下：场景化活动+美陈+试用

线上：META系维护，TIK TOK辅助，谨慎推进达人合作

△案例：讲师亲历--老街口系列零食在柬埔寨市场的走红

第五节：看推广-东南亚市场品牌营销之道

了解海外媒体和中国媒体的差异：从分布到深度，中外媒体有何差异？

△案例：业绩腰斩，Lazada和Tik tok如何折戟泰国和沙特市场

四类海外媒体的特点

主流内容平台

△案例：小米和Shein在内容平台的运营

搭建符合本企业的媒体组合

主流通讯软件运营和邮件营销

△案例：讲师亲历，Wemart在迪拜的WhatsApp运营