《CSST顾问型销售技能沙盘模拟课程》

《CSST顾问型销售技能沙盘模拟课程》主讲：陈春老师

【课程背景】《CSST顾问型销售技能训练》沙盘课程是以国际版权销售课程研究为基础，Consultive sales sand table CSST顾问型销售技能教授人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己产品的价值或意义。顾问销售技能就是指在销售的过程中专业化地运用1.实情探询、2.问题诊断、3.启发引导4.需求认同等顾问式销售技能来发掘、明确和引导客户需求与期望，才能更有效的去发现客户陈述的需求背后隐藏着的痛点（问题）。而解决客户的痛点（问题），满足他们的需求正是顾问型销售最核心的要素。从而不断地推进销售过程，成为一名顾问型销售高手，创造销售的巅峰业绩。

【课程设计】

3112135184785114935168910【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程对象】企业基层、中层、中高层管理者政府和企事业单位各级管理人员； 高潜人才

【课程特色】情境模拟，案例研讨、新晋经理沙盘模拟推演课程体系

【课程大纲】

课程导入：什么是顾问型专业销售技能

PSS专业销售课程背景/简介/沙盘模拟

第一模块：顾问型专业销售胜任素质

什么是顾问型销售顾问

2. 传统销售VS顾问销售解析3. 顾问销售五项核心胜任技能

4. 顾问型销售应用的五个特征

第二模块：顾问型专业销售五项技能

销售阶段1：初步接触

销售阶段2：背景探索

销售阶段3：需求发现

销售阶段4：价值证实

销售阶段5：客户承诺

第三模块：顾问型销售三大学习路径

1. 顾问型销售客户管理（数据化）

2. 顾问型销售项目复盘（流程化）

3. 顾问型销售标杆萃取（模板化）