《PSST专业型销售沙盘模拟课程》

《PSST专业型销售沙盘模拟课程》主讲：陈春老师

【课程背景】《PSST专业型销售》沙盘课程是以国际版权销售课程为基础，PSS （Professional Selling Skill sand）是最经典的销售技能训练课程之一，历史最悠久，传播也最广。课程目的在于训练每一位销售人员掌握最基础、最核心的专业销售技巧，让销售和客户的每一次商务会谈中从开场到获取销售成交承诺。整个销售过程中都确保专业高效，（课程涵盖：市场开拓、销售准备、拜访客户、建立信任、发现需求、介绍产品、处理异议、促成交易、售后服务、销售复盘等等）以客户为中心，从客户的需求而非自己的产品出发，帮助客户做出明智互利的购买决策。成为一名商场中最专业的销售精英，创造销售业绩。

【课程设计】

-11049017970548196536830【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程对象】企业基层、中层、中高层管理者政府和企事业单位各级管理人员； 高潜人才

【课程特色】一套以国际版权销售课程为基础、销售步骤＋复盘专业销售训练课程

【课程收益】

销售目标与计划制定：设计挑战性销售目标与创新计划。

客户开发与市场开拓，高效的定位客户，有效的开发市场。

销售拜访准备：建立高效的科学销售拜访准备，有的放矢。

4. 建立客户信任：运用第一印象、寒暄、赞美建立客户信任。

5. 发现客户需求：掌握询问、聆听、确认科学方法挖掘需求。

6. 产品介绍展示：学习产品介绍FAB、三步法、有效介绍产品。

7. 处理客户意义：具备处理客户异议，分析原因与化解异议。

8. 达成合作共识：洞察促成信号与时机，选择合作达成共识。

【课程大纲】

第一模块：销售前阶

销售目标与计划

客户画像与市场开发

工具表：

（1）销售月度/季度目标与计划

（2）精准客户画像与开发表格

第二模块：销售中阶

销售技能：

销售拜访准备（工具/表单/模板）

2. 建立客户信任（工具/表单/模板）

3. 发现客户需求（工具/表单/模板）

4. 产品介绍展示（工具/表单/模板）

5. 处理客户异议（工具/表单/模板）

6. 达成合作共识（工具/表单/模板）

第三模块：销售后阶

销售售后服务

2. 销售项目复盘（工具/表单）