《经营战略思维和经营决策能力》工作坊2天

《经营战略思维与经营决策能力》工作坊

主讲：魏建华老师

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？

靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？

如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？

只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。

但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的不良现象：

缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；

研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；

看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。

…….

【课程收益】

本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。

该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中高层管理人员

【课程时间】

2天（12小时）

【课程大纲】

企业经营战略思维

企业经营需要顺势而为

大变局的应对策略

博弈：组织团队常见几种不同思维模式

三层次的经营战略思维

数据思维：企业经营的底层支撑、经营、决策依据

二、战略管理能力

1、基于BLM模型认知企业战略管理的全局观

差异分析：

两种差异

案例：经典案例解析

2、战略规划

市场洞察:

看宏观：外部环境带来的增长机会和挑战分析

看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

细分市场分析：SPAN模型

经典案例解析

结合企业场景小组研讨

看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典案例解析

结合企业场景小组研讨

看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

案例：某多种业务集团公司的SWOT分析

结合企业场景小组研讨

战略意图：

四定——战略屋

经典案例解析

结合企业场景小组研讨

创新焦点

业务创新

模式创新

经营创新

业务设计：业务设计五要素的内在逻辑

通过商业模式画布分析业务模式

案例：经典案例解析

练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议

3、战略解码，如何将战略目标转化为每个人的行动

战略澄清

一页纸对战略进行澄清：战略屋

绘制战略地图

确定组织年度目标

依次分析财务、客户、内部流程和学习成长维度的关键成功要素

确定目标和关键成功要素间的因果关系

因子之间的博弈和冲突管理

输出组织绩效指标

生成个人绩效考核和目标责任书

经典案例解析

结合企业场景小组研讨

三、从数据分析到决策能力，有效提高运营效率和组织效益

财务管理：

财务分析是经营分析、决策的底层支撑

如何培育财务思维

数据分析的经典工具

杜邦分析模型

经典案例解析

小组研讨：对标企业分析

成本管控

业务管理：

市场和财务数据构建了组织的数据生命线

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

几种不同的市场策略及其运用场景

如何避免企业的周期性陷阱

单一业务不可避免的衰退

如何通过有效的业务组合构建避免周期性陷阱

BCG矩阵及其运用

经典案例解析

结合企业的主要产品进行分析，输出差异化策略

问题管理和持续改善能力：

流程的顶层建设：价值链模型

经典案例解析

价值链模型在组织当中的运用

关键价值链分析

关键价值链画法

找短板：确定关键现状要素

练习：基于关键价值链分析找寻组织流程当中的短板

四、组织变革管理

组织变革管理：

组织变革

传统组织架构存在的缺陷

经典案例解析

机制创新

机制是构建经营型组织的根基

如何通过机制创新实现上下同欲

经典案例解析

五、总结复盘

1、知识点回顾

2、答疑