《战略领导力、高管财务思维和经营决策系列课》

第一天：《战略领导力与酒店行业变革》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。

——任正非

智能商业时代已经来临， 每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势， 甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。

——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》

【课程收益】

本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。

本课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”如Deepseek等相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中高层管理团队

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为

大变局的应对策略

经营战略思维：经营思维、数据思维、战略思维

战略管理与战略领导力

BLM模型的认知

领导力从战略规划到执行落地的核心地位

领导力的五个层级

授权不足如何发挥领导力——能力权力模型

战略当中的领导力

个人领导力

商业洞察

目标制定

战略共识

执行落地

自我提升

团队领导力

组织建设

组织协同价值洞察

差异分析：

两种差异

案例：行业相关案例

市场洞察:

看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么

大变局的应对策略

经典行业相关案例

看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

经典行业相关案例

练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战

看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典行业相关案例

练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足

看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

经典行业案例解析

练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略

业务设计：业务设计五要素的内在逻辑

通过商业模式画布分析业务模式

经典行业相关案例

练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议

战略解码

战略地图的初步认知

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

练习：画出本组织的战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

练习：画出本组织的战略地图的客户维度流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：画出本组织的战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度

明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵

从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码

预算与预测，确定目标达成策略与资源配置

激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔

目标责任书

四、总结复盘

1、知识体系回顾

2、答疑

第二天：《高管财务思维与价值创造》

主讲：魏建华

【课程背景】

在我们过去走访的企业当中，很大一部分中高层管理人员听到财务就头疼，也几乎不关心企业的财务状况，评估体系和激励机制也往往难以和财务结果挂钩或者看似挂钩实则搭便车，这往往导致几个结果：

站在职能的角度看待企业的经营，从而致使企业的职能过度建设或者过于薄弱，企业的资源配置不合理，利用效率低；

经营分析和经营改善往往也偏离企业的财务状况，抓不住痛点，头痛医头脚痛医脚，对财务目标达成贡献小，甚至产生副作用；

做预算的时候往往出现“会哭的孩子有奶喝”的现象，预算拿到后首先想到的是如何按时花出去，其目的是下年还能够拿到这笔预算，而不考虑其合理性和必要性；

绝大部分岗位最后都是企业的成本来源，企业缺少多元化的收入或者利润来源。

【课程收益】

正是基于上述常见的痛点问题，我们着手设计推出本门课程，通过本课程的学习实现如下目的：

站在企业经营全局看待职能建设，资源配置，从职能思维转向经营思维；

对财务报表和财务数据有较清晰的认知，培育看财务报表、喜欢财务分析和基于财务分析做经营决策的习惯；

让业务和财务更好的融合，基于财务状况让业务管理进行动态调整；

让预算管理、成本管理和评估体系，激励机制挂钩，实现利出一孔、力出一孔的经营目标。

【课程对象】

中层管理者

【课程时间】

6小时

【课程大纲】

第一部分：财务思维

财务思维的初步认知

第二部分：全面认知财务三大报表

基于三大财务报表认知财务全局观

练习：运用财务语言记录生活化场景；

财务报表概述

资产负债表；

利润表；

现金流量表；

三张表之间的关系分析

练习：如何基于经营数据生成三大报表；

第三部分：行业相关财务指标认知和财务分析

财务分析如何助力构建企业经营的核心能力

盈利能力分析

营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；

资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；（1.5、2天专享）

资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率。（1.5、2天专享）

营运能力分析

流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；

固定资产营运能力指标：固定资产周转率；

总资产营运能力指标：总资产周转率。（1.5、2天专享）

偿债能力、风险控制与合规

主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；

主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；

结合现金流量表进行企业偿债能力分析。

合规风险管理（1.5、2天专享）

企业发展能力分析

与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；

与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率。

分析：团队共同讨论分析某一对标企业财务状况，并用图示的方式展示出来，分析问题提出改善建议（1.5、2天专享）

杜邦分析

案例：结合经典案例通过杜邦分析找寻企业经营的短板和关键问题；

独创工具：非常六加一，帮助非财务经理快速读懂财务报表；

案例：结合上市公司财务报表进行财务分析支撑经营决策；

从财务分析转向经营分析

从总结过去转向管理未来

经营分析的管理闭环

第四部分 成本管理与组织变革

成本分类

成本管理的范围和要点

成本分析与决策——博弈分析法

产品定价分析

从成本分析看企业竞争力

主要经济指标变动对成本影响的分析

经典案例解析

成本中心的分类比较

成本管理思维革新：组织变革

将成本中心转化为利润中心；

管理与激励并行：体现利出一孔、力出一孔；

独立核算体系构建；

考核与激励机制；

案例解析；

第五部分 收益反馈及互动分享

总结复盘

答疑

基于工作场景当中的问题进行沟通、探讨，将学习的知识体系和实际场景结合

第七天：《企业经营意识与战略决策能力》经营沙盘

主讲：魏建华老师

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何做出好的决策实现组织的战略目标

如何创造利润？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？

2、如何实现可持续发展？——未来的变局如何通过战略转型应对？

缺乏清晰的战略定位，缺乏应对新时代的战略转型

看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

主营业务流程、支持流程、管理流程没有形成良性循环；

目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

目标、能力、意愿不能达成协同，团队缺少清晰一致的方向

上下级之间往往存在博弈，做不到利出一孔，利出一孔；

…….

【课程收益】

经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；

多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；

团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】中层以上管理层

【课程时间】6小时

【课程大纲】

沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的关键任务和评估标准

小组讨论：组团队、定口号、明分工

三、培育战略决策能力，帮助经营思维在组织落地

1、BSC模型简介

BSC模型在沙盘模拟和工作当中的运用

第一轮沙盘模拟

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

2、市场洞察提升以客户为中心的应对能力

四种市场策略与应用场景

经典案例解读

行业分析决定了资源配置方式

业务组合是企业可持续发展的关键保障

案例：业务组合与企业兴衰

3、关键价值链分析提升价值创造能力

企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

检验流程设计好坏的两个标准

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

关键价值链分析确定短板，集中资源提质增效

全面竞争的第二轮沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟与复盘

决策模型三要素，如何决策是否融资

战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

渐入佳境的的第三轮沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略解码，战略选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

全面复盘

知识点回顾

Q & A