《国学悟道，制胜营销》

《国学悟道，制胜营销》

主讲：张楚培

【课程背景】

国学是中华民族几千年来的智慧结晶，博大精深、奥妙无穷。国学揭示了天道、地理、人伦、物律等大道机理，充满了天人合一、为人处世的高深智慧与技艺。

人生即是营销。营销是一项充满挑战和激情的工作，它能让我们的人生更加丰富和精彩。一个人要想得到亲友的赞许、领导的认同、下属的拥戴、社会的尊重、事业的成功，除了热爱生活、工作努力以外，还必须学会更好地营销自己。

企业即是营销。企业永续经营的前提是必须为社会创造价值、为自己创造利润，营销是企业实现这一过程至关重要的临门一脚。营销能让产品画龙点睛，能让企业事半功倍。企业要想让产品畅销、得到客户青睐，要想让美誉广为传播、赢得社会信任，必须建立起优秀的营销体系。

学习国学，汲取国学中的营销智慧，掌握其大道机理，然后灵活运用于我们的日常工作和企业管理中，将会对我们的人生事业带来极大的提升。从国学中悟出营销之道，修炼营销之法，无疑会让我们的事业发展和企业经营受益良多。

【课程收益】

学习国学知识，提高营销人员的职业素质和人文修养

领悟国学中的营销智慧，提高企业的营销境界与实战能力

长知识，开眼界，悟人生，增本领，振精神

【课程时间】1天（6小时）

【课程对象】企业营销骨干人员

【课程方式】专题讲授、实战指导、工具方法、案例分析、视频赏析、现场研讨

【课程大纲】

第一讲：国学文化揽胜

一、文化精要

1. 文化溯源

2. 文化的层次

3. 文化的特征

〔知识窗〕中西方文化比较

〔案例〕高铁霸座男

4. 知识与文明

〔课堂研讨〕文明的起源

〔思考〕知识就是力量

二、智慧精要

1. 智慧溯源

2. 人生两大终极智慧

3. 儒释道中的做人智慧

〔故事里的智慧〕大富翁的“四房太太”

三、国学精要

1. 国学溯源

2. 国学分类

3. 国学为什么备受推崇

4. 国学中的智慧

5. 辩证看国学

〔案例〕关羽的青龙偃月刀

〔思考〕中国的孝文化

6. 高山仰止的国学大师

四、国学文化正解拾趣

1. 贫贱夫妻百事哀？

〔案例〕元稹的是与非

2. 你真的事业有成吗？

〔案例〕最美洗脚妹的事业

3. 人不为己，天诛地灭？

4. 四大名著到底在讲什么？

第二讲：学国学，悟营销之道

一、营销王道：知行合一

〔案例〕宋襄公的对与错

〔案例〕东风标致与东风本田——一样的东风，不一样的反响

〔思考〕顾客到底应不应该是“上帝”？

二、先胜而后战，谋定而后动

〔案例〕管仲的经商富国之道

〔思考〕“铱星”为何在市场上坠落？

三、凡益之道，与时偕行

〔小组研讨〕愚公是否需要移山？

〔案例〕“开心农场”的顾客开心之道

〔案例〕诺基亚到底错在哪？

四、我本将心向明月，奈何明月照沟渠

〔案例〕《百鸟朝凤》的一厢情怀与市场错位

〔案例〕360路由器的“路”在何方？

五、知屋漏者在宇下，知政失者在草野

〔案例〕听听华为的“炮火”声

〔案例〕AT&T的M计划之殇

六、兼相爱，交相利

〔案例〕“无商不奸”的经商心法

〔案例〕《水浒》里的利与义

〔小组研讨〕如何让客户记住你的好？

七、千羊之皮，不如一狐之掖

〔案例〕汉成帝为何离不开赵飞燕？

〔案例〕“褚橙”的市场魅力

八、儒家的梦想，法家的道场

〔案例〕看孔子是如何对待市场竞争对手的

〔案例〕诚品书屋的“破”与“立”

九、相益则亲，相损则疏

〔案例〕复盘楚汉相争之垓下之战

〔案例〕OPPO手机的渠道建设为何如此给力？

十、神奇中医蕴含的营销机理

〔思考〕产品销路不畅到底错在哪？

十一、中国好苏绣——产品的文化与创新

〔案例〕惊艳的苏绣你爱不爱？

〔案例〕中国景泰蓝最难忍的“痛”

第三讲：学国学，创营销之法

一、天地交而万物通，上下交而其志同

〔案例〕霍去病的“梦之队”

〔案例〕魏建军和他的铁血“长城”

二、用兵之要，在崇礼而重禄

〔案例〕铁木真是如何成为成吉思汗的？

〔案例〕海底捞，你学得会

三、不教而诛谓之虐

〔思考〕如何打造优秀的营销团队？

四、无目者，不可示以五色

〔案例〕传国玉玺和氏璧带给我们的启示

〔案例〕佳能逆袭施乐的经典战法

五、工欲善其事，必先利其器

〔案例〕赵武灵王的开疆拓土之道

〔案例〕美剧《越狱》的火爆之谜你猜不到

六、操千曲而后晓声，观千剑而后识器

〔案例〕日本销售之神原一平的“神功”

七、茶道里的营销秘籍

〔案例〕江南春的“枯木逢春”

八、善不积，不足以成名

〔案例〕汤姆鞋的价值观

第四讲：学国学，做营销之星

一、三观正，营销成

〔案例〕从技术到营销——那些影响世界的IT大佬转行记

〔思考〕营销工作的价值与意义？营销4Ps的核心及使命？

二、立人之道曰仁与义

〔影视赏析〕赵氏孤儿案

〔思考〕“聪明”的餐馆为何关门了？

三、不学而求知，犹愿鱼而无网

〔案例〕湘军为什么这样牛？

〔小组研讨〕如何建立学习型营销团队？

四、不迁怒，不贰过

〔案例〕厉害啦，曾国藩的“钝术”

〔案例〕美国销售之神吉拉德的一次大过

五、千里鹅毛意不轻——营销的感动力量

〔案例〕海底捞的核心竞争力

〔案例〕高招——货款还可以这么收！

六、人无礼则不立，事无礼则不成

〔案例〕4S店里豪车“惊销”的启示

七、善护口业不讥他过，善护身业不失律仪

〔思考〕遇到竞争对手的诋毁攻击时，该如何应对？

八、登山则情满于山，观海则意溢于海

〔案例〕越过山丘的三石哥

〔经典赏析〕赏《春江花月夜》，燃人生正能量