《重构人效，效益倍增—深挖企业“利润区”》

重构人效，效益倍增—深挖企业“利润区”

主讲：叶绍斌

【课程背景】 

不能为客户创造价值的部门为多余部门，不能为客户创造价值的流程为多余流程，不能为客户创造价值的人为多余的人。

——任正非

当前，企业面临“内忧外患”，作为企业老板和管理层，企业经营管理的压力扑面而来，我们不禁反思：

我们奋斗在正确的“主航道”吗？如果错了怎么办？我们存活的生命“红线”在哪？

公司经营的效率、效益到底有多好或多坏？我们与对手的差距是否越来越大？

我们的员工是在全身心的投入工作吗，人均的投入产出到底还有多大改善空间？

组织的文化氛围为何日趋消沉乏力？如何有效提升公司上下的工作斗志和激情？

忙忙碌碌的经营和管理当中，如何抽丝剥茧找出管理的核心抓手、一招致胜？

“人效”是组织能力的最佳代言，是企业“高质量发展”的核心指标！“寒冬”之下，降本增效不是KPI，而是活下去的关键！经营效益是企业发展的“面子”，而组织与人才效能则是“里子”，是企业追求高质量发展，追求持续盈利能力，追求长期发展的关键所在！

本次课程，叶老师将结合二十多年的工作经历和管理咨询经验，借鉴华为等业界公司的人效成功实践，深度剖析人效管理的核心理念、体系和方法论，为广大学员掌握人效管理和实践打开钥匙之门，并能为我所用。

【课程收益】

人效的理解与认知，人效的诊断构建和人效工具（人效仪表盘）

人效提升TOP模型

工具人效三大抓手：数据化、流程化、AI化

组织人效三大抓手：客户组织、组织激励、组织敏捷

人才人效三大抓手：三刀术、两切法、345薪酬

老板降本增效行动清单

【课程特色】

咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示人效管理“顽疾”

实战型讲授，于经历中拨云见日，紧贴实战，引出“药方”，让学员学之能用

浓缩提炼，系统呈现人效的战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”

直击要害，结合华为实践、案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”

【课程对象】

董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等高层人员

【课程时间】

1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

为什么你的人效总上不去？

传统企业：

人海战术 → 成本高、效率低

流程冗长 → 审批3天，干活1小时

人才僵化 → 低效员工赖着不走

分享：当前企业人效低下的十大乱象标杆企业：

345薪酬 → 3个人拿4个人的钱，干5个人的活

日落法则 → 每增1个流程，必砍2个

人才手术 → 高层放权、中层轮岗、基层自治

数据对比：

-4381558420分享：人效提升的常见5大误区 —— 避开这些 “坑”！

“你的人效观错在哪里？”

人效概念：价值与成本的平衡艺术

核心公式：人效 = 价值/成本

人效衡量“三效”模型

效益类：“你的每分钱有没有花在刀刃上？”

效率类：“员工8小时上班有几个小时是有效劳动？”

效因类：“员工偷奸耍滑的根因到底是什么？”

没有人效仪表盘，人效管理就是“盲人摸象”

人效仪表盘展示：科技/研发行业

人效仪表盘展示：生产/制造行业

人效仪表盘展示：销售/贸易行业

人效仪表盘展示：互联网/电商行业

没有人效看板，人效管理尽是“事后诸葛”！

跟自己比，错在哪里？找基线！

跟行业比，差在哪里？找差距！

跟标杆比，距离在哪里？找路径！

操刀案例：XX企业如何将人效看板变成企业内部损耗的“照妖镜”“你的人效到底怎么提升，把利润找回来？”

TOP模型：将降本增效提升为企业“换血+造血”的一项系统工程来抓！

T工具效能：“利其器”，让效率提升10%+

O组织效能：“先换血”，让成本下降10%+

P人才效能：“再造血”，让能力提升10%+

操刀案例：辅导某制造企业22-25年复合增长率28%，净利润率超过16%

T工具效能：如何利其器、事半功倍？

数字化改造——你的所有管理痛点，根因就是缺乏数据！

1个数据中台，打掉“铁路警察”，集中存储与共享0间隙

1套数据标准，“谁做事谁给数”，100%准确

1套人效仪表盘，所有部门KPI量化，100%清晰可见

1种行为决策模式，公司决策数据化，没数据0决策

搭建企业级数据驾驶舱

案例：江小白移动管理驾驶舱应用案例

流程再造——部门墙，无处不在，无时不有！

一个中心：围绕客户需求完善流程，杜绝 “内部自嗨”

“推式生产”→“拉式生产”，打通客户交付“最后一公里”

30%审批权下放一线，从“集权制”→“分权制”+“稽核制”

引入ERP一体化管理

交付周期缩短20%

物料齐套率提升15%

客户投诉率降低50%

操刀案例：协助某制造企业引入ERP实现业务场景提速增效

AI变革应用——重塑理念，重塑效率！

没有明确应用场景，不要跟风AI

没有数据分析管理，不要形式AI

没有ROI评估体系，不要盲目AI

AI导入5步法

定场景（降本/增效/提体验/控风险）

搭底座（SaaS 化/平台+定制/自研）

炼 “燃料”（数据清洗/模型构建）

验价值（试点/评估）

扩价值（复制/数据飞轮）

案例：某企业HR成功导入AI招聘、AI绩效、AI人才管理的实施路径

O组织效能：如何换血、成功降本？

“铁三角”业务作战——让前线“热脸贴冷屁股”

打掉科层式组织，围绕客户建组织

组织架构“倒”着设计

讲不清客户贡献的部门：3降（降层级、降预算、降权限）

无客户贡献的部门：兼并精简30%以上→“大部制”

研产销“3个专家打包”，建“利益共同体”，与客户100%接触

搞定20%大客户=搞定公司80%业绩目标

3步法：分责→分权→分利

1配套：建“大客户部”

操刀案例：某研产销企业成功导入“贴二角”、“铁三角”实现业绩增长

获取分享制——“赚到了才分钱”

先分灶，再吃饭

成熟类业务：业务基线，10%业务增长红线，达不到0奖金

发展类业务：授予薪酬包，管总

职能部门：定岗定编→外包

奖金“倒过来”发：“授予制”→“ 获取分享制”

40%一线作战人员

30%间接作战人员

30%职能与高管

案例：华为如何运用获取分享制支撑30年业绩持续增长日落法则——砍掉所有"无效动作"

新增1个流程？必砍2个旧的！

审批节点超过3个？立刻启动“流程大扫除”，最快让签批速度提升300%！

3步砍流程：

增1砍2 → 每新增1个审批点，必须砍掉2个

5年自动失效 → 所有制度文件到期作废（CEO签的也不例外）

 IT问责制 → 系统使用率<60%，需求方扣预算

案例：华为日落法

P人才效能：如何造血、能力倍增？

人才三刀术——让团队"脱胎换骨"

基层砍“头”——少想多干！ 授权一线员工快速反应，用结果说话。

中层砍“屁股”——走出办公室！ 以客户需求倒逼协作，市场在哪人就该在哪。

高层砍“手脚”——勤动脑，懒动手！ CEO的时间只该花在洞察趋势和关键决策上。

-3810100965人才两切法——让团队"新陈代谢"

团队20%的精兵=团队80%的业绩

人才盘点：人才3-6-9等

提拔：20%最优秀的人，

发展：70%有空间的人

剔除：10%不合适的人

1把劈刺之矛——流动制

高管：1年轮值制

干部：3年轮换制

员工：5种流动方法

1把悬顶之剑——淘汰制

不淘汰的损失超出你的想象：3大损失

优秀的人与最差的人绩效差距：3-127倍！

年度末位淘汰率5%+干部末位淘汰率10%

345薪酬——让员工"抢着加班"

 3个人拿4份钱，干5倍的活！

用高薪激活团队狼性，员工收入涨20%，企业总成本反降15%！

核心公式：3人编制 × 1.3倍工资 × 1.7倍KPI = 5人产出

怎么落地？

选对人：只留TOP20%-30%核心骨干

给够钱：超额利润50%用于即时激励

淘汰差生：末位5%强制优化

案例：某科技企业优胜劣汰制及带来的业绩变化

老板行动清单（明天就能用）

每天必看：人效仪表盘及报表

每周必问团队：

"本周砍掉了什么无效流程？"

"工资最高的10个人，创造了多少价值？"

每月15日：

"流程优化日" → 全员找冗余，找到就奖励！

大客户部2小时述职：签了多少单？丢了多少单？

每季度末："人效对标会" → 和行业TOP3比差距

每半年：组织架构倒着设计优化，哪些部门还在“滥竽充数”？

每年底：部门、干部和骨干员工的奖金标准，发多还是发少？

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