《战略解码与目标管理》

战略解码与目标管理

主讲：吴越舟

【课程背景】

在当今工业自动化行业数字化、智能化加速转型的浪潮中，企业正面临着利润空间压缩、客户需求升级以及市场竞争白热化的严峻考验。传统的“倒货赚差价”与纯产品推销模式已然失效，向“卖解决方案与增值服务”的转型迫在眉睫。汇川技术在经历了多年的有效增长后，更需要业务骨干具备跨越周期的经营思维。本课程立足于汇川书院的培养需求，直击业务团队在战略规划、目标拆解、过程管理及人才带教上的核心痛点。通过引入BLM模型、战略平衡计分卡及系统化的带兵作战法，旨在帮助业务骨干实现从“个人英雄”向“组织将才”的蜕变，在不确定的时代中凭借确定的管理机制打胜仗。

【课程收益】

1、掌握战略解码的顶层逻辑与核心工具：熟练应用BLM模型与BSC平衡计分卡，将公司宏观战略精准转化为一线的业务设计与关键任务，实现上下同欲、方向一致。

2、建立科学量化的目标管理与洞察体系：学会运用“五看”模型、大小数据及九宫表深度洞察细分市场，并通过SMART原则对目标进行时空人产的多维拆解，确保业绩指标可衡量、可落地。

3、提升实战带兵与销售漏斗的过程管控能力：掌握“会、表、访、谈、训”五大团队管理抓手，做细销售漏斗的七步循环跟进，强化月度及周度经营复盘，打造一支高执行力、高协同性的铁军队伍。

【本课纲架构模型】

520065214630【课程大纲】

第一讲：战略解码与抬头拉车

第一节：洞察时代与行业趋势

1、明察时代无情变化趋势

2、探寻企业有效增长宿命

3、坚持量利势的战略抉择

第二节：战略模型与业务设计

1、BLM模型与双差分析直面差距

2、明确战略意图与创新点

3、聚焦业务设计制定策略

第三节：战略解码与关键任务

1、巧用平衡计分卡模型做战略澄清

2、利用市场洞察确立重点工作

3、梳理并科学排序任务项

案例讨论与工具

案例1：汇川技术2022年变频器行业线目标分解与关键任务实施的实战案例

讨论2：电影《最长的一天》战争场景下，领导力的诠释“道、局、策、术”

工具3：BLM（业务领导力模型），BSC（平衡积分卡模型）

第二讲：目标驱动与善打胜仗

第一节：目标导向与市场洞察

1、锚定基于梦想的高目标

2、转变思维洞察外部机会

3、落实五看全景扫描市场

第二节：数据支撑与细分研判

1、深挖大小数据寻找依据

2、系统剖析五大竞争维度

3、运用九宫表做精准研判

第三节：目标分解与机制保障

1、横纵拆解时空人员产品

2、遵循原则设定量化指标

3、匹配权责利保障执行力

案例讨论与工具

案例1：粟裕大将从红军时期到解放战争时期，灵活调整策略的“打胜仗”案例

讨论2：汇川作为国内最高品牌，如何通过市场洞察与目标拆解在竞品中实现突破？

工具3：市场分析的十六宫表（或二十五宫表），行业资料库构建

第三讲：战火历练与带好团队

第一节：干部画像与团队抓手

1、锚定干部历练三大维度

2、用好带兵作战的五抓手

第二节：会、表、访、谈、训

1、会：开好月度经营分析会议，周例会

2、表：掌控数据，做细销售漏斗七步管理

3、访：跟随拜访客户要点、要求与关键

4、谈：一对一谈话的要点、要求与关键

5、训：专题培训与案例分析会的要点与要求

第三节：三大终身与坚守经典

1、职业经理人的修炼：终身锻炼，终身学习，终身实践

2、坚守习惯精读大师经典：寻找自身的三大经典

案例讨论及落地工具

案例1：运用STAR法则全景复盘重大客户项目成败的经验萃取案例

讨论2：针对团队自驱力弱、能力断层的痛点，通过身先士卒与面谈激发团队战斗力？

工具3：销售漏斗（七步循环管控表），月度经营分析会表格，案例分析会模板

（课程总结及后续作业安排）