《经营思维与商业思维》

《经营思维与商业思维》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

面对经济增速由快速增长转向稳健发展，企业的经营环境发生巨大变化，运用过去的策略应对今天的环境很显然可能会让企业变得越发艰难。

如何培育经营思维，将组织战略目标转化为每一天的行动，提升持续改善业绩的能力，探寻新形势下的经营管理的应对策略，建立一种有效系统、流程和机制，敏锐捕捉变化顺势而为，更具有抗拒风险的组织柔性，实现一个愿景、一个声音、上下同欲，保障企业的可持续发展，这是每家企业都应该重视的课题。

【课程收益】

了解趋势，企业的经营需要顺势而为；

缩量、存量和结构性增量的商业机会认知

商业底层逻辑认知，提升商业机会的分析能力；

培育团队的经营思维，构建经营型组织；

宏观环境和行业分析，识别机会与挑战的商业思维

上下游等商业关键要素分析，认知优势和补足；

构建短中长期不同情景下的差别化应对策略；

商业模式重构，优化策略的可实施性；

战略解码，将策略转化为每一天的行动，保障结果；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层及以上关键人才

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为

大变局的应对策略

经营&商业思维：

经营思维

商业思维

通过经营分析识别问题，洞察机会

1、什么是经营分析？

定义：从数据到决策的科学流程

经营分析 vs. 财务报表分析：区别与联系

2、经营分析的核心维度

财务分析：盈利能力、现金流健康度

市场分析：竞争格局、客户需求

3、案例导入 经典案例解析

4、财务分析与企业健康的改善方向

关键财务指标解析

盈利能力：毛利率、运营利润率、息税前利润率、净利率、ROE（净资产收益率）

偿债能力：流动比率、速动比率

运营效率：应收账款周转率、存货周转率

成长能力： 趋势和背离

给定一家企业的财务报表，分析其经营问题并提出改进建议

5、商业思维：基于市场分析与竞争策略分析，洞察机会

宏观环境、行业分析与市场机会识别

PESTEL模型在环境分析当中的运用：输出市场机会点和挑战点

波特五力模型：输出优势和劣势

SWOT分析：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出应对策略

商业模式设计：结合内外部分析重新定义商业模式

练习：结合企业的经营情景，小组研讨并输出机会点和策略、商业模式

三、从思维到行为：如何将组织的目标转化为每一天的经营行为

1. 从平衡积分卡到战略地图

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

2. 战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

练习：结合场景分析，画出战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

调整客户的价值主张：价值曲线重构

练习：结合场景分析，画出战略地图的客户维度流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：结合场景分析，画出战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：结合场景分析，画出战略地图的学习与成长维度

3. 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵，层层分解

4. 确定策略实施的资源保障配置

5. 目标责任书四、分析与批判思维：如何持续的改进组织的经营绩效

分析与批判思维的定义

价值链分析（Value Chain Analysis）

价值链模型解析；

价值链模型画法；

案例解析

练习：结合工作当中的问题，画出本组织、团队的价值链， 确定关键现状要素

确定关键现状要素；

出现多个关键现状要素如何优选；

练习：如果出现多个关键要素选出最优要素

3、结合上一节的关键现状要素，头脑风暴列出初始原因；

4、行为工程模型BEM解析；

环境因素

数据、要求和反馈；

资源、流程和工具

后果、激励和奖励

个体因素

知识技能

天赋潜能

态度动机

4、如何将初始原因转化为BEM原因

5、结合5WHY 分析法分析根因；

练习：结合上一章节的关键现状要素，找出表面原因、过渡原因和根本原因；五、经营与商业思维的组织落地

1. 组织变革

2. 机制创新

六、总结复盘

1. 知识体系回顾

2. 答疑