《经营创效工作坊》2天版

《经营创效工作坊》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

在竞争激烈的商业环境中，如何调整策略应对今天的市场变化，洞察市场机会，商业模式创新，组织变革和机制创新，持续业绩改善是每家企业都必须要思考的事。

【课程收益】

1. 掌握经营数据分析的核心框架与工具，洞察经营的本质。

2. 学习如何通过数据驱动决策，识别业务增长机会与潜在风险。

3. 提升成本控制、资源配置与利润优化的实战能力。

4. 通过案例研讨与模拟演练，培养系统性经营数据分析思维。

5. 帮助学员理解商业思维；

6. 构建商业架构的逻辑框架；

7. 运用商业模式画布重构商业模式；

8. 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

9. 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；

10. 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程方式】

全实战工作坊。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

企业中高层、核心骨干等。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、大变局的应对策略

2、经营思维

二、通过经营分析支撑科学决策，持续降本增效

1、什么是经营数据分析？

定义：从数据到决策的科学流程

经营数据分析 vs. 财务报表分析：区别与联系

2、经营数据分析的核心维度

财务分析：盈利能力、现金流健康度

市场分析：竞争格局、客户需求

运营分析：效率、成本、流程优化

3、案例导入

经典案例解析

二、企业经营四种核心能力分析与创效的应对对策对策

1、关键能力解析

盈利能力：毛利率、运营利润率、息税前利润率、净利率、ROE（净资产收益率）

偿债能力：流动比率、速动比率

运营效率：应收账款周转率、存货周转率

成长能力： 趋势和背离

2、现金流分析

经营性现金流、投资性现金流、筹资性现金流

自由现金流（FCF）的计算与意义

实战演练：

给定一家企业的经营数据，分析其经营问题并提出管理对策

三、市场洞察识别创效机会

1、市场洞察识别机会与制定应对策略

企业经营需要顺势而为

变局下的应对策略

PESTEL模型在环境分析当中的运用：输出市场机会点和挑战点

波特五力模型：输出优势和劣势

SWOT分析：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出应对策略

蓝海战略：选择适合的创新策略

2、商业模式闭环分析与创新焦点

客户细分

价值主张

渠道通路

客户关系

收入来源

核心资源

关键业务

重要伙伴

成本结构

创新分析

练习：输出模式改善举措，小组研讨

经典案例解析

四：业绩与效益分析，持续绩效改善

1、确定绩效改进主题

如何定义问题；

问题和主题的区别；

如何结合工作场景清晰的描述绩效改进主题；

出现多个绩效改进主题如何优选；

练习：确定本组织、团队的绩效主题；

2、探寻关键绩效差距

价值链模型解析；

价值链模型画法；

案例解析

练习：结合上一章的业绩改善主题，画出本组织、团队的价值链， 确定关键现状要素确定关键现状要素；

出现多个关键现状要素如何优选；

练习：如果出现多个关键要素选出最优要素3、分析原因

结合上一章节的关键现状要素，头脑风暴列出初始原因；

行为工程模型BEM解析；

环境因素

数据、要求和反馈；

资源、流程和工具

后果、激励和奖励

个体因素

知识技能

天赋潜能

态度动机

如何将初始原因转化为BEM原因

结合5WHY 分析法分析根因；

练习：结合上一章节的关键现状要素，找出表面原因、过渡原因和根本原因；4、方案设计和选择

五、组织变革与机制创新

1、组织变革

2、机制创新

六、应用行动学习法

1、行动学习

2、小组汇报——将学习成果，团队和个人的收获，下一步计划，进行总结汇报

六、课程的复盘和总结

1、知识体系梳理

2、答疑，基于工作当中的实际问题共同探讨解决方案