《从管理者到经营者》2天版

《从管理者到经营者》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

国内经济的发展由快速增长期出现拐点，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的策略调整。

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为进行战略定位，应对新时代的战略转型；

培育核心团队的经营者思维，从职能专家当中选拔经营者；

商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

2天（12 小时）

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为（0.25小时）大变局下的应对策略

经营者思维（0.25小时）

经营者思维（收入思维、职能思维、利润思维和经营者思维）

战略保障

数据基础

战略管理

从战略规划到战略执行的全面认知（1.5小时）

BLM模型的认知

差异分析：

两种差异

案例：相关行业案例/国央企

市场洞察:

战略意图：

愿景

战略目标

经营目标

战略屋——一页纸构建企业的战略目标体系

经典行业相关案例

创新焦点

业务创新

模式创新

经营创新

经典行业相关案例

战略解码（2.5小时）

战略地图在战略解码当中的运用（以某行业案例作为引导）

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

练习：画出本组织的战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

练习：画出本组织的战略地图的客户维度流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：画出本组织的战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度

明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵

从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码

预算与预测，确定目标达成策略与资源配置

激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔

目标责任书

三、培育经营者思维，构建经营型组织

1、数据分析提升数字化决策能力（3小时）

三大财务报表的初步认知

独创的非常六加一财务分析模型

案例：财务分析如何助力企业经营决策

财务分析如何助力构建企业经营的核心能力

盈利能力分析

营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；

资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；

资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率；

营运能力分析

流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；

固定资产营运能力指标：固定资产周转率；

总资产营运能力指标：总资产周转率；

偿债能力、风险控制与合规

主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；

主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；

结合现金流量表进行企业偿债能力分析；

企业发展能力分析

与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；

与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率

经典案例解析

2、关键价值链分析提升价值创造能力（3小时）价值链模型解析；

价值链模型画法；

经典案例解析

确定关键现状要素；

出现多个关键现状要素如何优选；

经典案例解析

头脑风暴列出初始原因；

行为工程模型BEM解析；

环境因素

数据、要求和反馈；

资源、流程和工具

后果、激励和奖励

个体因素

知识技能

天赋潜能

态度动机

如何将初始原因转化为BEM原因

结合5WHY 分析法分析根因；

经典案例解析可行性方案陈述；

筛选最优可行性方案；

制定先导指标；

形成行动计划表；

常见行动方案选择

经典案例解析

3、经理的三大核心职责（1小时）

构建战略中心型组织

建系统——组织变革与机制创新

带团队——关注他人成长和人才复制

全面复盘（0.5小时）

知识点回顾

Q & A