《经营意识与财务思维实战》沙盘课

《经营意识与财务思维实战沙盘》

面向核心骨干及储备干部的“业财融合”特训

主讲：焦小亮老师

【课程背景】

在很多企业中，核心骨干和储备干部通常是从优秀专业岗位提拔上来的。他们懂技术、懂业务、懂执行，但往往缺乏企业经营的整体视角和财务思维。

具体表现为：

只看任务，不看经营：习惯于完成自己部门的KPI，却不清楚这些动作对公司整体利润、现金流有什么影响。

只会算“账本”，不会算“经营账”：知道成本、收入，但不理解毛利率、净利率、ROI、现金流周转等经营指标的实际意义。

缺乏资源配置意识：在做提案或决策时，容易只提需求，不考虑投入产出比，不会用财务语言与上级或财务部门有效沟通。

本位主义明显：只关心自己的一亩三分地，缺乏从公司整体经营高度思考问题的习惯。

随着企业逐步提拔年轻骨干走向管理岗位，经营意识和财务思维已经成为储备干部必备的核心素养。不懂经营，就无法真正理解公司的战略选择；不懂财务，就无法做出有依据、负责任的业务决策。

本课程通过企业经营沙盘的实战模拟，让学员在一天之内亲身体验从“单一产品”到“多产品经营”的完整决策过程，在动态竞争和资源约束中，建立现金流思维、利润率思维、资产负债思维，并学会用ROI（投资回报率） 和 “五个看”经营决策模型来分析问题、作出判断。

课程不要求学员有财务基础，全程通过沙盘实战+即时复盘+知识点提炼，让经营意识和财务思维“看得见、摸得着、带得走”。

【课程收益】

通过一天高强度的沙盘实战，学员将获得以下三大维度的能力提升：

1. 思维层：建立经营意识，看懂生意逻辑

-理解企业经营的核心逻辑——钱从哪里来，钱花到哪里去，钱怎么赚回来

-学会从现金流、利润率、资产负债率三个关键指标审视业务健康度

-能够站在总经理/业务负责人的角度判断：什么业务值得做，什么决策更优

2. 技能层：掌握财务思维基础工具

-会用ROI（投资回报率） 计算投入产出，比较不同方案的效益

-学会使用“五个看”经营决策模型（看大盘、看对手、看成本、看效率、看风险）

-读懂简单的经营报表（收入、成本、利润、现金流），并与财务部门有效对话

3. 应用层：转化为日常工作中的经营行为（重要）

-在提交预算、资源申请或新项目建议时，主动附上投入产出分析和风险提示

-识别本部门/岗位工作对公司整体经营指标（利润率、现金流、周转率）的影响点

-形成“先算后做、边做边算、做完复盘”的职业工作习惯

【课程时长】

1天，6小时/天

【课程对象】

核心骨干、储备干部、高潜人才

【课程方式】

沙盘模拟推演+导师讲授+研讨式学习

【课程大纲】（时间线式）

时间

模块

形式

详细内容

09:00-09:30

开营+破冰

讲解+分组

课程导入、分组、沙盘整体逻辑介绍

09:30-10:00

沙盘规则讲解

讲解+答疑

初始条件、经营流程、关键规则

10:00-10:10

第一年度

目标设定

小组决策

市场调研/年度战略设定

10:10-10:20

第一年度

采购/融资

互动+讲解

采购策略/融资计划

10:20-10:50

第一年度研发/定价

互动+讲解

研发投资/研发速度/定价策略

10:50-11:10

第一年度抢订单/结算

情境推演

各组按竞争力排名抢订单

/财务结算

11:10-12:00

第一年度复盘

互动+讲解

公布结果，提问：利润与现金流的关系，引出经营思维

经营思维三大支柱（现金流/利润率/资产负债）

12:00-13:30

午餐休息

—

—

13:30-13:45

第二年度

规则补充

讲解

回顾P1周期，新增P2产品

13:45-14:00

第二年度

目标设定

小组决策

是否研发P2？战略定位决策；

14:00-14:20

第二年度

采购/融资

互动

产品组合、产能分配/银行贷款

14:20-15:00

第二年度

研发/定价

讲解+演练

研发投入比例/定价/促销策略

15:00-15:30

第二年度

抢订单/结算

情境推演

各小组竞争力排名抢单；财务结算

15:30-16:00

第二年度复盘

讲解+练习

各组分析自身决策得失；从“五个看”点评；连接日常工作

16:00-16:30

行动计划+

总结+颁奖

小组共创+分享

财务思维工具（ROI计算、五个看模型）；优胜组颁奖；结束语

【课程大纲】

第一讲：企业经营沙盘实战：整体架构与运营实施要点

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

6. 梳理管理技能

第二讲：企业经营力沙盘模拟：第一年如何开局推演？

组建经营公司

1. 了解各角色工作流程

2. 了解各角色游戏功能

3. 完成角色分工

4. 完成公司文化价值观建设

5. 企业原始资金100W

了解初始盘面布局、财务报表

经营管理者特征说明

财务三大报表分别代表什么

企业经营战略制定

1. 第一年年度目标确定

市场份额

销售收入

企业利润

2. 第一年年度采购计划

原材料购买现货

原材料购买期货

3. 第一年企业融资计划

一年期短期贷款

两年期长期贷款

4. 第一年产品研发计划

P1产品研发资金投入

p1产品研发速度排名

第一年产品定价

定价策略

低价or 高价

第一年企业竞争力分析

工具：本企业年度利润表

第三讲：企业经营力沙盘第一年推演复盘：如何从数据中读懂经营逻辑？

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业？

1）为顾客创造价值

2）建设和谐社会

3）赚更多的钱

4）为股东获得利润

2. 企业利润最大化的两大方法

1）开源——扩大销售

2）节流——降低成本

二、财务思维——三大财务报表解读

1. 第一张财务报表——损益（利润）表

1）练习制作“利润表”

2）从“利润表”关注内容解析

2. 第二张财务报表——资产负债表

1）“资产负债表”包含哪些内容

2）对“资产负债表”内容解析

2. 第三张财务报表——现金流量表

1）关注“现金流量表”的意义

2）练习“现金流量表”的制定

工具：资产负债表结构图

工具：企业经营管理流程图

工具：盈亏平衡分析图

工具：各项成本分摊比例图

第四讲：企业经营力沙盘模拟：第二年如何进阶推演？

一、企业背景信息

1. 背景介绍

1）企业背景

2）讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

2. 第二年需求趋势：P1、P2系列产品

3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1. P2生产目标

2. 第二年年度采购计划

1）第二年原材料P1购买现货计划

2）第二年原材料P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

1）一年短期贷款计划

2）两年长期贷款计划

4. 第二年产品研发投资

1）p2产品研发投入金额

2）p2产品研发速度排名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力

产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

第五讲：企业经营力沙盘第二年推演复盘：如何找到企业成长与盈利密钥？

一、企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理

2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理

决策的要素

决策的基本框架

如何科学管理决策

案例分析：如何聚焦有效决策

企业经营的概念

资产负债表代表企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源

1. 企业资本来源和结构

2. 企业资产与企业资本之间的关系

3. 产品与销售之间的关系

三、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流

1. 经营企业如何控制成本?

区分变动成本和固定成本；

建立全成本核算思维；

2. 企业如何提升盈利空间?

学习可以给企业带来效益的消费思维，

无形资产和有形资产如何最优配置；

四、企业战略思维

1. 战略规划的5个方面

1）市场分析与定位是最关键的环节

2）融资计划保证全年战略提供资金

3）生产计划是完成营销目标的基础

4）采购计划是满足生产的基本需求

5）竞争对手是知己知彼的竞争策略

工具：营销的4P模型

2. 战略三步走策略

1）干什么？——目标：在哪里去进行竞争？

2）怎么干？——路径：我们用什么标准竞争？

3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

3. 企业战略的本质

1）选择：选择做什么不做什么，选择某个或者几个产业

2）定位：谁是我们的客户，我们为谁提供产品服务？目标客户的选择和定位

3）布局：精心计划与安排

思考：第2年年初战略是专注某个领域？还是想多元化发展？