《业绩增长策略制定与销售架构落地实战课》

《告别靠运气接单，用科学策略搭建长效业绩增长底盘》

——业绩增长策略制定与销售架构落地实战课

主讲：刘波老师

【课程背景】

市场竞争加剧、行业内卷加剧，很多企业陷入有增长无利润、无目标无路径、有团队无效率的困境。老板定了高目标，中层却不知道从哪里发力；团队天天忙忙碌碌，业绩却迟迟上不去；老客户挖不动、新客户进不来，产品上量慢、商机严重不足；管理者凭经验带兵，没有清晰的增长策略，更没有标准化的销售管理架构，导致团队执行力弱、效率低、业绩波动大。

很多管理者天天盯结果，却不懂先定增长方向、再找增长突破口、最后建体系落地，只会压任务、不会给方法，只会盯业绩、不会建流程。

本课程立足实战，帮中层管理者打通增长方向 — 市场定位 — 增长突破口 — 策略落地全链路，用一套可复制、可落地的方法论，把模糊的业绩目标变成清晰的作战地图，把零散的销售动作变成标准化管理体系，从 “靠感觉打仗” 转向 “靠体系打赢”，真正实现业绩可持续增长。

【课程收益】

掌握业绩增长四大方向，快速定位适合本企业 / 本部门的增长路径

学会绘制客户画像与市场定位，精准锁定高价值客户与核心痛点

熟练运用业绩增长公式，快速诊断业绩瓶颈并找到关键突破口

掌握客户盘点、分层、挂图作战三大工具，实现客户管理清晰化

学会搭建标准销售流程与商机验证机制，推动销售动作标准化

输出一套可带回企业落地的业绩增长策略与管理架构方案

【课程对象】

企业营销负责人、销售总监、销售经理、区域经理、业务负责人等中层管理者

【课程时间】

1 天（6 小时 / 天）

3373120140970【课程大纲】

一、如何找准业绩增长方向，让增长不走弯路？

1.业绩增长的核心逻辑

为什么忙而无果、增长乏力？

增长的本质：客户 × 产品 × 效率

2.业绩增长四大方向实战应用

老客老品：市场渗透策略

老客新品：产品开发策略

新客老品：市场开发策略

新客新品：快速试验策略

工具：业绩增长四方向定位矩阵

案例：医疗销售企业增长方向选择实战

3282950237490二、如何精准做市场定位，锁定高价值客户？

1.目标客户精准定位

卖给谁：清晰绘制客户画像

解决什么问题：挖掘核心痛点需求

提供什么价值：明确价值贡献

为什么买我的：提炼独特竞争优势

2.市场定位落地方法

客户分层与价值分级

市场空间测算与优先级排序

工具：客户画像四要素模板、价值曲线分析图

三、如何找到业绩增长突破口，快速实现业绩破局？

1.业绩增长底层公式

业绩 = 线索量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

28568652044702.业绩公式深度拆解

逐项诊断业绩短板

锁定 1-2 个核心突破点

3.突破口确定与策略匹配

聚焦资源打透关键点

避免全面出击、分散力量

工具：业绩增长诊断表、突破口锁定工作法

案例：某资产评估公司业绩突破口定位与成果

四、如何落地增长策略，搭建高效销售管理架构？

（一）客户管理清晰化

3641090742951.客户盘点：全量客户梳理与价值评估

2.客户分层：A/B/C 分级标准与维护策略

3.挂图作战：可视化目标与进度追踪

工具：客户盘点表、客户分层标准、作战挂图模板

（二）销售流程标准化

1.确立标准销售流程 SOP

全流程关键节点与动作规范

3332480-730252.商机验证：五有商机筛选法

预算、权限、需求、时间、优势验证

工具：标准销售流程图、商机验证五问法

演练：现场输出本部门销售流程 SOP