《同心一战：公司年度经营计划制定》（中高层共识版）

《同心一战：公司年度经营计划制定》

——从战略目标到年度必赢之战的解码实战主讲 ：王艳南 老师

【课程背景】

很多企业年初定战略时士气高涨 、 目标清晰，一到执行就层层走样 、处处打折，年底复盘更是问题百出 、难以交代 。老板反复强调方向， 中层却听不明白 、拆不下去 、落不到地；各部门只盯自己的小目标，看似 KPI 都完成了，公司整体战略却始终达不成；年度计划写得再完整，平时没人盯 、没人管，最后只能变成一纸空文。

大家普遍认为是执行力不行 、 员工不努力，实则根源往往在于战略没有被真正解码： 团队没有统一的战略语言，缺少从顶层方向到部门行动 、再到个人工作的科学拆解方法，更没有形成上下同欲 、前后协同的作战逻辑，导致战略与执行彻底脱节。

本课程聚焦企业真实痛点，以 BSC+OGSM+PBC 为核心工具链，用实战、实效、可落地的训战方式，帮助企业打通从战略复盘到年度计划、再到执行落地的全链路，让战略不再悬空、目标不再落空、执行不再散乱。

【课程收益】

掌握 BSC 战略地图 、OGSM 行动方案 、 PBC绩效承诺、差距分析 、市场全景图、SPAN、SWOT 等 10 余套可直接复用的战略解码实战工具

吃透年度复盘→战略澄清 →目标共识 →策略拆解 →行动计划 →责任绑定→执行保障的全链路闭环逻辑

现场输出差距分析报告 、 中期战略地图 、年度 BSC 目标体系 、OGSM 行动方案、 PBC 绩效承诺书、战略落地复盘机制 等核心成果

构建战略 — 计划 — 执行 — 复盘一体化管理体系，破除部门壁垒 、减少内耗， 实现上下同欲 、力出一孔，确保年度战略真正落地

【课程对象】

企业董事长/总经理 、核心高管团队 、各业务单元及职能部门负责人、战略、企管与HR专业人士

【课程时间】 1-2 天（6 小时/天）

【课程大纲】

一 、战略总卡壳 ：为什么我们的战略总是落不了地？

学习目标：诊断企业战略落地痛点，建立年度经营计划制定的整体认知。

1. 从战略到执行全框架导入

战略的核心本质与企业经营的底层逻辑

从战略到执行的标准闭环

345503527305模型 ：战略-执行全链路闭环框架图

2. 企业战略落地现状痛点诊断

企业战略执行的 5 类典型共性痛点

战略无法落地的三大核心死穴

高层 、 中层 、基层三层战略认知错位根源分析

工具 ：战略落地痛点自测表

小组研讨：本企业战略落地最难突破的 3 个核心问题

3. 战略解码核心理念与价值澄清

战略解码的定义与核心价值

本次训战核心逻辑：BSC+OGSM+PBC协同落地模型

模型 ：BSC+OGSM 协同落地逻辑图

二、年度经营复盘——回头看，搞清楚差距在哪里？

学习目标：掌握经营复盘方法，精准识别业绩差距与机会差距。

1. 年度经营回顾与差距分析

业绩差距与机会差距的识别

年度KPI完成情况分析

年度重点工作完成情况复盘

2. 差距根因分析

价值链分析+卡点识别

5Why法深挖根因

偏差分析矩阵

3. 年度复盘输出的关键结论

哪些事做对了（需坚持）

哪些事做错了（需纠偏）

哪些事没做（需新增）

案例：标杆企业经营复盘会流程

工具 ：经营复盘表、偏差分析矩阵

产出 ：公司年度经营复盘分析报告（初稿）

战略要澄清 ：怎么把中期方向定准 、把核心目标说清？

学习目标：完成中期战略澄清，输出公司战略地图与中期BSC目标体系。

1. 市场洞察与战略意图

市场洞察实操方法 （五看：宏观/行业/客户/竞争/自身）

企业中期（3-5 年）战略方向 、核心定位与发展目标设定

中期战略增长路径与业务边界明确

工具 ：PEST、市场全景图、客户旅程地图、SPAN、SWOT等

产出 ：战略定位、破局策略

2. 战略地图与中期 BSC 目标体系搭建

BSC 平衡计分卡四大维度核心逻辑

中期（3-5 年）战略主题提炼 、衡量指标与目标值设定

中期战略节奏规划 、战略主题的阶段演进路径

3818255-370840模型 ：BSC 四维度标准框架 、战略地图绘制模板

产出 ：公司中期战略地图 、 中期 BSC 目标体系

四 、战略要解码： 中期战略怎么拆成年度可执行任务？

学习目标：将中长期战略转化为年度BSC目标体系、必赢之战与OGSM行动方案。

1. 年度战略解码总逻辑与层级对齐规则

战略解码的关键过程及主要输出内容

年度工作事项的补充与优先级筛选

公司年度目标向部门的纵向拆解

主要协同事项跨部门的横向拉通

工具 ：年度 BSC 目标制定模板、年度战略优先级矩阵、年度目标分解对照表

产出 ：公司级年度 BSC 目标体系

2. 年度机会盘点、必赢之战与责任锁定

年度机会盘点：确定类/风险类/线索类

筛选并提炼年度必赢之战

主责锁定与协同边界确认

工具 ：3List机会清单表、必赢之战筛选表 、战略任务责任划分矩阵

演练： 用3List盘点本企业年度营收机会，校准BSC目标值

产出 ：公司年度必赢之战任务卡

3. OGSM 行动方案落地实操

OGSM 核心逻辑： 目的-策略-行动

策略拆解的方法：要素法、公式法、流程法

3357245-453390OGSM一页纸方案填写与质询研讨

案例 ：销售 、研发 、质量、交付等多场景策略拆解

工具 ：OGSM 一页纸行动方案标准模板

产出 ：部门级年度BSC及OGSM 行动方案稿

五 、绩效要落地 ：怎么把任务压到部门、岗位，落到个人？

学习目标：通过PBC个人绩效承诺，实现“指标到人、责任闭环”。

1. 部门目标到岗位的层层分解与对齐

部门BSC目标向关键岗位的分解

岗位战略承接要点与考核权重明确

岗位年度工作计划的制定

3850640237490工具： 岗位-战略任务匹配对照表（含贡献度评估）

产出： 关键岗位年度工作计划

2. PBC 个人绩效承诺书设计与签订

战略导向型绩效指标设计原则

PBC的核心框架

PBC的编制要点

工具 ：PBC 个人绩效承诺书标准化模板

产出 ：关键岗位 PBC 绩效承诺书初稿

3. 战略对齐型述职与绩效应用

围绕战略落地的年度述职报告标准结构

述职评审 、 目标共识 、绩效挂钩的应用规则

模板 ：年度战略对齐型述职报告框架

六 、执行要保障：拿什么确保战略一定能打赢？

学习目标：掌握资源配置方法与执行跟踪机制，确保计划不悬空。

1. 战略落地资源配置与预算协同

认知纠偏：预算不是财务数字游戏，是战略资源的精准投放

基于 OGSM 行动方案， 匹配人力 、费用 、物料等核心资源需求

资源投放优先级原则： 向必赢之战 、瓶颈突破 、高回报项目倾斜

工具 ：战略任务-资源需求匹配表

2. 战略落地复盘机制与会议体系搭建

战略落地全周期标准会议体系

经营复盘五步法

执行过程监控 、红绿灯预警 、风险纠偏机制

会议台历设计与决议跟踪机制

工具 ：战略执行仪表盘 、经营复盘标准化表单、会议台历模板

产出：年度资源配置清单、企业战略落地跟踪与复盘机制

七 、成果要固化：如何把方案变成可执行的作战图？

学习目标：全链路闭环校验，形成最终可落地的年度经营计划。

1. 全流程成果闭环校验与优化

战略澄清-解码-绩效-保障全链路逻辑闭环校验

跨部门协同事项 、责任边界最终确认与定稿

2. 小组成果路演与讲师评审点评

各小组成果汇报与方案展示

讲师针对性点评 、 问题整改 、最终优化指导

3. 训战结营与后续落地行动承诺

全套战略解码成果汇总 、打包输出

团队落地承诺

产出：完整版公司年度经营计划书（初稿）

备注：

本课程为战略解码专项训战，不重新制定战略，仅对企业现有战略进行澄清 、解码 、分解与落地， 内容侧重点与时长需根据企业实际需求灵活定制。

实战演练可根据时间和学员基础情况安排分步或集中进行。

如需覆盖“战略规划→战略解码→执行落地”的完整闭环，建议与本课程的前序课程《谋定而动：战略规划与业务设计训战》组合学习，实现从战略制定到执行的全链路贯通。