采购与供应链管理

采购与供应链管理

课程提要

原材料的采购成本占产品成本的50%-70%，而采购环节节约1%，企业利润将增加5-10%——这就是材料成本降低的放大效应。同时，这也是供应商给企业创造的价值比例。

如何持续进行供应链降本、如何保证物料准交、如何管理各类牛鬼蛇神的供应商、如何组建有力的采购团队……公司运营从小采购到大采购的成长过程，也是采购人员从持票交易，到供应链管理的成长过程

复杂度，是供应链成本最核心的驱动器。谈判降价、电子商务协同、VE，与其说是降本三台阶，不如说是供应链战略落地的三台阶。

【课程收益】

■ 理解从供应商选择到供应商管理的全貌，理解选择权和管理权不能分开

■ 掌握物料交期作为约束计划，如何以供应链为整体来改善

■ 理解供应链降本的三台阶

■ 掌握供应链降本的基本技巧

■ 理解供应链规划的五个阶段和具体形态

■ 掌握供应商工程审查、日常管理和评价的具体做法

■ 理解供应商管理的人才必须是公司高端人才

■ 从采购谈判，理解做好供应链是公司全局战略，管理好供应链是供应链部门核心职责

【互动形式】案例研讨、全员分享、针对性研讨、个别交流

【授课结构】全局观、观念革新和实务技巧交融进行，激情碰撞、精彩演绎

182880099060实务技巧70%

00实务技巧70%

45720099060基本理论分析30%

00基本理论分析30%

274320099060讲师讲解

50%

00讲师讲解

50%

182880099060分享点评

20%

00分享点评

20%

45720099060学员互动练习

30%

00学员互动练习

30%

【课程提纲】

第一篇 供应商的管理与评价

第一章 供应链优化与供应商选择

·供应链管理及其价值体系

·采购和供应在供应链中的价值流设计

·采购总成本分析

·采购的利润源泉与CD放大效应

·预期缺货成本

·供应源决策

·供应商选择的基本要点

·供应商开发的基本要点

·独家采购和多家采购的优劣分析

·内部制造和外部采购的优劣分析

·供应商选择评价的考评因素

·三种不同的供应商合作关系

第二章 以供应商审查为抓手的绩效管理与培育

·供应商管理的内部职能配合

·供应商的分级分类

·供应商评价标准的设定与调整方法

·供应商审查与评价的联动

·供应商评价结果的反馈与采购政策联动

·供应商评价结果的可视化

·供应商工程审查与指导

·供应链管理体系的建立于植入

第三章 供应链管理的课题与活动

·供应商大会的策划

·供应商帮扶活动及其指导

·供应商专项课题推进

·年度供应链管理的课题规划

·供应链管理的内部会议规划

·供应商激励与发展规划

第二篇 物料供应安定化

第四章 物料交期的管理与改善

·生产计划制定的顺序

·对付不稳定需求的策略

·谋求主生产进度计划的稳定

·MRP在生产运作中的位置

·交货期管理基本工具

·独立需求和非独立需求

·物料分类

·主生产计划与准时供应

·物料清单（标准物料消耗）

·交货周期分析与前置时间

·物料需求与低库存采购

·延迟交货的成因分析及其对策

第五章 供应商质量及其改善

·构建采购质量体系的三个方面

·供应商质量管理体系的要点

·供应商质量评价

·需求的决定

·需求描述与质量规格制定

·供应商资格评审

从抽检到质量稳定性考察

·试验和样品

·供应质量检验

·最佳采购

·采购质量控制和质量保证

·质量相关协议

·质量失效处理

·供应商质量评价

第六章 采购降本

·采购流程的合理化设计

·区别正常采购流程与非正常采购流程

·价格决策因素与供求曲线

·不同产品阶段的价格决策

·企业盈亏平衡点分析

·供应商的报价要素

·供应商成本分析

·供应商成本能力分析

·VE——降低供应成本的深层次工具

·支持供应商降低成本

·十种价格分析工具

·采购价格确定

·采购招标的实施要点

·存货原理与库存决策

·降低库存成本

·如何解决小量请购

第三篇 采购谈判技巧

·购买心路与成功的销售沟通

·两种基本的谈判模型

·谈判的三个基本原则

·人际关系四法则

·谈判的三个基本阶段

·谈判双方的SWOT分析

·谈判三阶段的实施要点

·谈判计策及应对技巧

·掌握卖方真实的销售心理

·活用买方优势进行谈判

·活用上级权限进行谈判

·采购谈判的常见误区

·恰当的采购谈判技巧

·有效谈判的要点

·买方占优势时的谈判策略

·买方占优势时的谈判策略