《牧商总裁智慧：新农牧企业创盈兵法》

牧商总裁智慧：新农牧企业系统创盈兵法

—— 畜牧企业总裁战略思维进阶训练营——

一、培训对象（Suitable for Trainee）：

总经理、副总经理、销售总监、企划总监、品牌经理及相关部门管理者

市场运营总监、市场经理、产品经理以及其他销售相关中层干部

二、课程背景（Background）:

近年来，随着互联网、数字化、AI、云计算等技术的不断发展，行业的超竞争时代已经来临，所有的行业结构将重新洗牌，畜牧行业的整合趋势也将会愈演愈烈，渠道与终端，强者更强，弱者更弱，面对众多的竞争对手，怎样才能运筹帷幄，成为最终的获胜者？如何把握机会，走出行业低谷期，.....这些问题是畜牧企业老总、各级中高层领导不得不面对的紧迫竞争现实。

在超竞争的行业环境中，识别、洞察、预测竞争对手及其行动变得非常复杂，动态竞争是企业战略未来发展的关键命题，如何获得竞争优势？如何发挥自身资源和挖掘外部关键资源，关系到企业能否做大、做强、做久的不二法门，这给我们的企业决策者及高层管理者又提出了新的要求……

利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，如今已经进入了战略智慧时代，战略规划、战略决策已经成为企业高管的首要职能和必备的重要技能，企业的战略管理者必须掌握新环境下如何战略做局及战略布局，才能赢定未来。

三、课程收益（Pay-off）：

战略不对，努力白费--让学员掌握一套战略规划的系统流程，让企业高层管理者实现标准化操作，步步为赢；

卖点不对，产品错位--让学员掌握如何找对目标市场，针对性出招，招招见效；

模式不对，资源浪费--让学员掌握营销模式设计的思考方法，一切的营销都要围绕着“创盈思维”展开；

市场不对，累死团队--让学员认识到管理者应该正确的做事，而基础主管和销售人员把事做正确是关键，每个人都有清楚自己的角色定位；

资源不对，伤神劳累--让学员清楚，我们的优势是什么？劣势是什么？我们的核心能力是什么？我们与竞争对手对比不足之处，就是我们的资源短板；

管控不对，回归原位--让学员知道，一切的经营核心都离不开管理，企业如果缺少科学化、制度化、标准化、流程化、网络化、数据化的管控手段，就像房地产超级航母恒大集团一样，早晚会沉没。

四、授课方式（Teaching methods）

方式一：现场讲授，课件讲解为主，其间穿插短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动等。

方式二：现场答疑，就学员现场提出的难题作为现场案例，给学员进行讲解、分析、讨论、模拟演练、点评。

五、课程时间（Course time）

2天（12-14h)

六、课程大纲（Structure of Session）：

第一章 重构战略

世界500强失败企业案例分析

孙子的神机妙算

战略三角关系模型（顾客、企业、竞争对手）

战略的三维空间思维

战略规划（企业经营哲学：愿景、使命、价值观）

企业的战略阶段与角色定位

企业的业务竞争战略模型

案例1：牧商功守道

案例2：华为基本法出台始末

第二章 重塑产品

产品的五个基本层次

产品的生命周期分析

产品生命周期的营销策略

产品线组合策略

波士顿矩阵应用法则

产品战略规划的三大策略

产品价格策略

产品的品牌塑造

案例1：狐假虎威巧借势

案例2：顺藤摸瓜--从言谈举止瞄对人

第三章 聚焦市场

传统观念与现代营销观念区别

什么营？什么是销？

行业竞争的五力模型

行业市场的STP分析

市场定位的三大

如何制定市场策略

SPAN分析

市场五层面选择

数字化营销时代爆品的打造思维

案例1：古希腊：“禁果效应”…得不到的才是最好的。

案例2：零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力

第四章 引爆终端

传统制造业的三大转型方向

渠道的规划与选择

终端布局的要领

不同渠道的模式特点

渠道的选择标准与方法

渠道的模式突破

互联网时代销售渠道的设计

工具决定生产力

数字化时代的3S营销趋势

案例：

第五章 新时代管理变革与创新

对内管理与对外经营

责权利如何分配

量本利如何规划

战略管理如果落地

组织架构如何创新

招育用留的系统搭建

绩效考核的三部曲

薪酬福利机制的落地方案

组织文化变革与创新

组织效率的五个提升

案例1：

案例2、

数字化新媒体的推广及销售

1.什么事数字化新媒体

2.传统销售与新媒体销售的区别

3、新媒体经济下整合营销如何做

4、公域流量开发及私域流量变现的布局

结束语：布局决定结局，系统决定行动！