农资销售团队的八项突破

《农资销售团队的八项突破》

——销售中层领导力训练——

 课程背景（Background）

----近两年，随着国家对农业政策的不断调整，行业资源整合趋紧，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。产品创新、模式创新、服务创新…，只有与时俱进，才能与时代永续共存。市场的出路到底在哪里？这是很多农资企业、经销商、新农民（农场主、合作社）在苦苦思考的问题。如何才能在农资行业未来日益激烈的竞争中生存发展，只有重构认知，转变经营思维，提升格局与高度，才能乾坤在我，运筹帷幄。

 适合对象（Suitable for Trainee）

n 农牧企业事业部总经理、销售总监、大区经理、市场经理、综合管理员、客户经理

 课程收益（Pay-off）

n 中国农资行业解读及未来竞争态势分析

n 重构认知，找到未来农资市场破局之路

n 调整心态，笑迎未来，只要努力皆有最好安排

n 思维、战略、市场、产品、资源整合运营创新

课程大纲（Structure of Session）

第一讲：认知突破--（突破认知的四大维度）

1、未来的农资行业将走向何方？--（战略与趋势认知）

2、农资企业面临的困境与全新挑战（机遇与威胁认知）

3、农资经销商角色的定位与转变（渠道创新与变革认知）

4、新时代、新科技、新农村、新农民（未来对新农业的认知）

第二讲：心态突破--（坚持长期主义）

1、坚守初心，牢记使命

2、水滴石穿，贵在坚持（信念）

3、相信与感恩，做好员工的职业规划

4、知道、悟道，跨出舒适区域，摒弃团队的拖延与借口

第三讲：市场突破

1、市场重构，分割蛋糕

2、产品升级，市场渗透

3、赋能团队，执行落地

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第四讲、模式突破

1、由“传统”向“创新”转变

2、由“推销”向“营销”转变

3、由“卖产品”向“卖方案”转变

4、由“单盈”向“共盈”转变

5、----------------------------------------转变

第五讲、渠道突破

1、渠道优化，战术精准

2、实现渠道分层激励机制，建立VIP绩效返利体系

3、扶忧淘劣，杀鸡儆猴

4、健全制度、规范标准，严格管控

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第六讲：管理突破

1、团队建设、培训赋能

2、激励、奖励、福利、晋升实施月、季、年即时落地

3、KPI末位淘汰、铁三角PK、绩效逐层问责制建立

4、打造人力资源配送系统，实现销售部门+人力资源部门

招、录、培、用一体化运作。

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第七讲：促销与推广突破

1、品牌搭建、文化传导

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第八讲：O2O多维网络突破

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