AI高效营销力

《AI高效营销力》

AIGC应用和销售技巧

主讲：李丰硕老师

【课程背景】

看着营销团队每天忙到深夜，你却高兴不起来？

内容团队绞尽脑汁产出海量内容，阅读量却始终上不去；投手们反复调整关键词和出价，获客成本却越来越高；社交媒体上热闹非凡，但转化始终差强人意。更让人焦虑的是，竞争对手似乎总能抢先一步，用更少的预算获得更好的效果。 这些现象背后，是每个营销人正在经历的阵痛：我们在用人力对抗算法，用直觉挑战数据。 团队陷入了“更多内容、更多渠道、更多人力”的内卷循环，却忽略了营销效率的本质提升。 真相是，当消费者在数字海洋中随意游走时，传统的营销方法已经跟不上他们的脚步。问题不在于团队不够努力，而在于我们还在用“手动挡”做营销，而市场早已进入“智能驾驶”时代。你的团队需要的不只是更努力，而是更聪明的工作方式。 这不是另一门关于营销理论的课程。我们将直面每个营销环节的具体痛点，展示AI如何成为你的超级助手——从精准定位客户、自动生成转化内容，到预测市场趋势、个性化互动体验。让技术真正为营销赋能，而不是增加负担。 是时候停止无效的内卷了。让我们一起，把重复劳动交给AI，把创造力留给人。

人工智能技术的融入正在重塑销售行业，从客户关系管理到销售策略制定，AI的应用无处不在。本课程旨在教授学员如何利用AI工具优化销售流程，提高销售效率，并通过深入理解销售心法和谈判技巧，增强销售人员的实战能力。

【课程收益】

全面掌握AI销售工具：了解并应用AI工具以提升销售业绩。

深入理解销售心法：学习销售心理学，提高成交率。

精通销售谈判技巧：掌握有效的谈判策略和技巧。

优化客户关系管理：利用AI技术改善客户互动和满意度。

提升个人销售能力：通过AI辅助自我修炼，增强个人竞争力。

【课程时长】

2天，6小时/天

【课程对象】

创业者，自由职业者，企业管理者

对智能体和自动化技术感兴趣的个人

【课程方式】

AI知识普及+AI销售底层逻辑+AI工具与方法+营销实操练习

课程工具：DeepSeek、豆包AI、Xmind思维导图、即梦AI生图工具、浏览器等

赠送福利课程资料包：

清华大学104页《DeepSeek：从入门到精通》

《DeepSeek指导手册从入门到精通》

50页

《AI工具应用盘点报告》

《AI工具库：办公、绘图、视频、写作等》

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第一讲：AI/DeepSeek创造营销职场新机遇一．开启生成式Ai新世界

1.什么是人工智能与发展 ？

2. AI发展简史：洞悉AI的前世今生

3. 大语言模型（LLM）的四大核心能力

4. 生成式AI定义 和AIGC可以做的事情

5. 生成式AI的四大类的用途和以及在AI营销的应用

6. 大语言模型（LLM）的四大核心能力

实操演练：体验Deepseek的应用

二、DeepSeek等主流AI工具助力工作提效1. DeepSeek：推理分析、逻辑判断、方案设计、深度分析

2. 文心一言：创意激发与文案优化、会议与日程管理、学习与技能提升

3. 讯飞星火：办公自动化、客户服务、行业定制化服务

4. 通义千问：智能客服与咨询、内容创作与编辑、数据分析与决策支持

5. 豆包：信息检索与分析、文档处理与协作、知识问答与学习

实操演练：体验DeepSeek工具在职场工作中的应用



三．人工智能提示词Prompting

1.DeepSeek提示词/指令示范

2.DeepSeek写作创作：营销提示词编写

3.DeepSeek营销提示词/指令5

4.DeepSeek营销提示词使用的五个境界

5..简易提示公式Deepseek营销六个公式

实操演练：体验DeepSeek提示词在职场工作中的应用

三、AI初体验：AI驱动第三方软件的高效使用

1. DeepSeek驱动第三方软件概览

2. 职场中高频的图形处理工作

3. 图形处理的基本操作流程

4. 用DeepSeek驱动思维导图的设计

第一步：用DeepSeek生成Markdown格式内容

第二步：将Markdown内容先保存为txt格式，再改为md格式

第三步：在Xmind中打开【文件】，点击【导入】，选【Markdown】导入文件

5. 用DeepSeek驱动流程图的设计

第一步：用DeepSeek生成相应的流程内容，以mermaid格式输出

第二步：进入开发工具站draw.io，点击+，选择【高级】，点击mermaid，将内容粘贴上去

实操演练：使用AI/DeepSeek制作思维导图、流程图

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第2讲：AI赋能打开客户心门的两把钥匙

讨论什么是销售，谈判，沟通？

AI在销售中的应用概览：探索AI如何改变传统销售模式。

DeepSeek工具的应用：深度探索DeepSeek在销售中的应用。

DeepSeek工具的应用：深度探索DeepSeek在销售技巧应用。

如何建立亲和力

如何真诚的微笑技巧 2）针对不同的人不同的赞美技巧

模仿建立同频技巧和实战演练

如何建立信赖感

如何让客户喜欢你 ：第一印象影响力关键点，如何利用形象管理影响力和说服力。优秀销售人员需要具备的三种力量，个人形象的五大维度。

知识：AI销售素材强调专业知识（公司、产品、行业）和非专业知识（客户信息、话题）的重要性。

表达：教授表达的公式 “数字 + 重点”以及AI赋能的20种场景表达公式，情绪，语音语调的综合应用。

见证：介绍媒体的见证、客户的见证、名人名企的见证、自己的见证等不同类型见证的作用和运用方法。

打开客户心门的演练

AI赋能客户需求和销售技巧

A节AI赋能客户需求分析

倾听的五个维度和演练

冰山模型原理

AI赋能马斯洛六大需求的应用与案例

AI赋能客户价值观分类的应用与案例

客户需求分析：利用AI工具分析客户需求，提高销售的针对性。

客户画像的构建：通过AI技术构建详细的客户画像，包括行为、偏好和购买历史。

销售画像分析：分析销售团队的画像，优化团队结构和销售策略。

客户需求的精准分析练习

B节AI赋能销售技巧

销售预案的自动化生成：利用元宝APP和DeepSeek入口生成销售预案。

SPIN - 顾问式销售技巧，SPIN - 顾问式销售技巧原理，

销售法则 - FABE 法则和销售法则 - FABE 技巧：

销售话术与产品解说文案：生成AIDA、FABE等销售话术及产品解说文案。

销售海报的自动化制作：使用AI工具制作吸引客户的销售海报。

用秘塔分析行业报告：全面的行业分析数据

演练：SPIN和FABE - 顾问式销售技巧案例和练习

AI赋能客户关系和销售方案

A节AI赋能客户关系

产品就是通过满足客户需求，从而实现将客户关系价值变现的解决方案

关于需求-卡诺模型

建立链接-客户关系建立思路与原则；数据驱动

1）让人记住你

2）让他/她多说话

3）从销售到顾问

赢得信任-获取客户信任的五大心法

维护关系-如何保持良好客户关系

业务感动点的生成：利用DeepSeek生成业务中的感动点。

客户答谢语与节日问候：自动生成个性化的客户答谢语和节日问候。

客户画像与销售提示词：通过AI分析生成客户画像和销售提示。

B节AI赋能销售方案

客户方案的自动化生成：利用元宝APP快速生成定制化的客户方案。

数据分析与方案撰写：学习如何通过数据分析来撰写销售方案。

方案打磨与模拟：掌握方案模拟展示和方案模拟的技巧。

实操演练：销售预案

第5讲：AI赋能销冠心法和销售谈判

A节销售心法和异议处理

销售心理学基础：了解销售心理学的基本原则。

销冠六心法让你，无往不胜

销冠的三个心和画像

建立信任与关系：学习如何与客户建立信任和长期关系。

激发购买欲望：掌握激发客户购买欲望的技巧。

转换恐惧技巧

个人能力提升：利用AI工具进行自我修炼和能力提升。

职业发展规划：通过AI辅助进行职业规划和发展。

实操演练：销售个人修炼

B节销售谈判以及个人修炼

谈判的基本原则：了解销售谈判的基本规则和策略。

谈判技巧与策略：学习有效的谈判技巧和策略。

处理异议与成交：掌握处理客户异议和促成交易的方法。

AI赋能销售百问百答的设计

实操演练：销售谈判演练

第6讲、AI销售流程的设计和转介绍A节AI销售流程的设计

销售流程的基本概念：理解销售流程的重要性和基本构成。

以数据驱动的销售流程设计：学习如何利用AI和数据分析来设计销售流程。

销售流程的优化与自动化：探讨如何通过AI技术优化和自动化销售流程。

实操演练：销售流程设计

B讲：转介绍​

1.售后服务：强调售后服务在销售中的重要性，讲解售后服务的内容和标准，如产品使用指导、问题解决、定期回访等。​

2.AI赋能转介绍的几种方法：介绍转介绍的常见方法，如直接请求法、利益引导法、口碑传播法等。通过实际案例和模拟练习，

3.AI转介绍的技巧：分享转介绍的实用技巧，如如何把握转介绍时机、如何引导客户进行转介绍、如何感谢转介绍客户等。

结业考核：对学员进行全面的结业考核，考核内容涵盖课程中的各个知识点和技能点。考核方式包括理论考试、模拟销售场景实操、案例分析报告等，综合评估学员的学习成果。