洞察市场，精准立项---产品、需求规划与项目立项实战

【课程背景】

在这个日新月异的市场里，产品管理者面临的挑战愈发艰巨。从洞察市场、把握需求，到规划产品、推动立项，每一步都至关重要。然而，不少产品管理者在实践中常感迷茫，缺乏系统的方法和工具来指引前行。

本课程深入剖析市场洞察至项目立项的每一步，结合实战与最新理论，旨在帮助产品管理者抓住核心，提升市场竞争力和项目管理能力。

【课程收益】

Ø 精通市场洞察，学会运用BLM、$APPEALS等工具，准确把握市场脉搏。

Ø 提升产品规划能力，基于市场洞察制定具有竞争优势的规划

Ø 熟悉项目立项流程，包括商业论证、成本预算等，提高项目成功率。

【课程特色】

讲解循序渐进、连贯易懂、视频+案例讨论、落地工具实践、鼓励互动参与、引导思考深化

【课程对象】

项目总监、（准）项目经理、职能经理、项目团队成员、PMO相关人员、产品经理、开发、测试、运维、质量保证人员等

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、产品战略与市场管理

1、战略与市场洞察框架

Ø 战略管理框架：BLM模型

Ø 把握市场洞察：五看三定

工具：$APPEALS模型

2、如何做好市场管理？

Ø 理解市场：愿景、使命、分析，确定机会和目标

工具：PEST、波特的竞争力模型、SWOT

Ø 进行市场细分：确定初步的目标细分市场

工具：SPAN工具

Ø 投资组合分析：竞争、战略、财务、投资等分析

Ø 制定业务策略：目标假设、差距分析、财务目标、战略目标等

Ø 产品线规划：产品线业务规划、策划分析，产品路标规划

Ø 执行与监控：产品包业务计划、项目任务书、商业决策评审、KPI绩效监控及改进

二、产品规划和需求管理

1、需求管理的过程、标准与方法

Ø 需求管理过程

案例：需求收集、分析和产出标准

2、多层级产品规划

Ø 基于愿景的产品规划：产品路线图，聚焦业务价值

Ø 基于战略的产品规划：聚焦战略行动

Ø 基于目标的产品规划：影响地图

Ø 项目需求规划：用户故事地图

团队共创：通过影响地图进行产品规划

3、用户需求挖掘

Ø 找到客户：谁是第一客户？

Ø 洞察客户购买原因：决定顾客购买的要素

Ø 需求收集需要注意的要点

Ø 需求收集工具：7套组合拳

4、需求分析

Ø 需求分析的3个工具：ICE、KANO模型、雷达图

Ø 需求排序方法：MoSCoW、多标准决策

团队共创：需求场景化与分解

5、需求实现，展示及确认

Ø 需求产出

Ø 需求评审

现场研讨：需求偏差的原因及解决方案？

6、 迭代和发布规划

Ø 通过看板协同规划多部门需求

案例：跨团队梳理板-可视化依赖关系

团队共创：项目核心需求梳理与部门间规划

Ø MVP识别及小规模实验规划

Ø 技术刺探规划

团队共创：项目发布规划

三、如何快速高效地进行项目立项

1、项目立项的两个目标

2、项目目标确定

Ø 项目目标：符合SMART

工具：项目目标责任矩阵

Ø 目标设定艺术：通过提问清单及监测点，进一步衡量和确认项目目标

• 工具：情景问题清单




• 工具：目标提问清单




• 团队共创：项目目标的识别

3、商业论证：项目商业论证及可行性研究

4、项目成本预算制定

Ø 项目成本规划

Ø 估算成本：估算方法、活动成本估算、估算依据

Ø 制定项目预算

5、制定项目章程并立项

• 工具：项目启动画布




• 工具：5W2H项目章程模版




• 团队共创：项目章程创建