高绩效寿险团队组织发展特训营

课程背景：

对于营销团队，人才是最重要的资源，队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织，增员是保险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢？

互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。

本人将结合自己多年的营销团队实战经验，通过心理学感受性训练，运用行动学习技术工具，协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力，为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。

课程收益：

1、帮助营销精英厘清增员之“道”，从自我内心寻求组织发展爆破力；

2、掌握营销精英的增员之“法”与“术”，促进团队制式化经营；

3、结合小型创业说明会促进营销精英自我经营增员辅导工作；

4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统，提升营销精英创造精英团队能力。

课程特色：

针对性强－导师结合20年营销一线实战经验，切实帮助学员提升；

互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；

注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

授课对象：营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等

授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。

课程时间：3天，6小时/天

课程大纲：

第一单元  组织发展爆破之“道”：大国大时代  赋予好时机

引言：《我为什么在这里》

案例解析：卓越管理者经典三问

一、大国大时代的背景分析

二、保险上了国务院的新闻办公室

三、机不可失：你想在保险业干多久？

实战训练：《基本法》组织架构分析

第二单元  组织发展爆破之“法”：引爆增员力  意愿定江山

互动体验：《蜕变，只为完美新生》

树立正确定增员观念

（一）不增员的背景分析

（二）将组织壮大作为事业奋斗的目标

坚定的信念，来自于天天阳光正能量

游戏互动：《一组有趣的计算》

职业竞争力重塑：一切从“心”开始

心态二面性的心理学分析

案例解析：心理学实验故事

ABC理论：想法决定悲喜情绪，乐观奠定健康基础

态度决定一切：传递正能量的阳光心态是成功的前提

三、行动计划——创新创业志在必得

梦想还是要有的，万一实现了呢？！

创业赢家－保险企业家

成就一个事业：收入－人脉－人生价值

改变家族命运：我要当家作主

幸福自己人生：快乐人生我也可以有

财富就在眼前，何必东奔西走

第三单元  组织发展爆破之“术”：组织大发展  创造赢未来

实战训练：【行动学习】群策群力（WORK OUT）工作坊

一、确定增员条件

1、公司发展计划要求：

实战案例：《2017年x月人力发展方案》解读

2、个人组织发展需求

【行动学习】1：我们的愿景

二、收集对象名单

1、列名单：增员计划“1+100”

2、增员点分析

3、增员点话术

【行动学习】2：SWOT分析——我的弹药库

【行动学习】3：世界咖啡——精准分析增员对象

三、增员对象约见

1、约见方案制定

2、时间地点选择

3、约见话术

实战演练：约见话术能力提升

四、面谈及异议处理

1、异议处理的心理准备

2、异议处理的物品准备

3、异议处理话术

实战演练：异议话术通关

五、促成加盟（创说会）

1、确认目标

2、感性引导实践体验，全面了解对象情况

3、理性分析成功可能，跟进面谈确认加盟

【行动学习】4:公众承诺——增员目标使命必达

【行动学习】5:关键行动——创客共建行动策略

【行动学习】6:城镇会议——冠军争霸专家点评

六、新人留存三大法宝：

（一）凝神—营销高手的“心”路历程

案例分析：从见习业务员到营销高手的华丽转身

1．改变从我开始－你不营销就被别人营销

2．寿险的意义与功用

3．顶尖营销高手的KSAH

（二）聚气—营销高手的“术” 业专攻

1．客户关系维护的六个技巧

2．客户突破的快速成长法则—转介绍

3．客户转介绍四部曲

话术通关：客户转介绍四部曲话术通关演练

（三）赢未来—营销高手的“法”力无边

1．人一生应该购买的七张保单

2．设计家庭保单的意义

3．分析家庭保单采购的意义

实战演练：演练家庭保单解读话术，设计家庭保单

课程回顾与总结：

【行动学习】开放空间－课程回顾与总结

【导师寄语】归零从心再出发，打造组织发展力，再创事业新辉煌！