【课程对象】
- 企业（地产行业尤佳）营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者
- 创业公司老板、联合创始人、合伙人
- 广告/公关公司创意总监、经理等中高层
【课程时长】2天（每天6小时）
【课程背景】
新媒体的迅猛发展，拉近了明星、企业和产品与受众的关系，一些初创企业，甚至是很多草根，借助新媒体营销，实现了自身IP的打造，也刷新了业界的品牌打造和产品销售神话。很多企业也希望能借助新媒体登上品牌推广和产品营销的快车，实现企业价值的再创新高，可是却经常面临以下困境难以突破：
- 没有找到新媒体营销、广告的特点和突破点，只是把原有的旧内容转移到新媒体上，却似乎“水土不服”，无法实现既定的营销目标；
- 花了不少广告费，也请了专业人员做推广，但收效甚微，总是不能起到营销推广的作用；
- 以为新媒体投放可以实现精准营销，可现实却很难达成，且对吸粉、转化、留存的作用非常有限。
【课程收益】
- 能正确区分新媒体广告营销和以往广告营销的差异
- 了解地产行业借助新媒体广告营销的创意方式，区分品牌广告和销售广告，可以根据当前的目标制定适合自身的个性化营销创意策略；
- 学会使用idea金字塔的创意思维工具，用创意方法替代“灵感”；
- 掌握地产行业内容运营、用户运营、活动运营和数据运营的实操术；
- 了解图文、短视频、直播等不同新媒体平台的优劣势，学会为自己的品牌量身定做适合自己的新媒体平台和内容，以及搭建个性化的新媒体矩阵。
【课程特色】聚焦地产行业的新媒体营销，案例教学，场景演绎，学完即用
【课程对象】
- 企业（地产行业尤佳）营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者
- 创业公司老板、联合创始人、合伙人
- 广告/公关公司创意总监、经理等中高层
【课程时长】2天（每天6小时）
【课程大纲】
第一模块：新媒体营销与以往的营销方式有何差异
1、什么是新媒体营销
- 新媒体的三种特点：受众距离近、受众可参与、双方可互动
- 新媒体营销的特点：传播力、感染力、原创力
2、营销与创意的关系
- 营销不一定就是卖货
- 营销不等于神奇创意
- 创意为营销和广告服务，而不是营销广告为创意服务
4）案例：英国百货公司的圣诞节催泪大片
- 新媒体营销与以往营销方式的区别
- 场景
- 圈层：突破圈层
- 链接：1对多&多对多
4、企业做新媒体的四大盲区
第二模块：企业新媒体运营和创意原则
- 企业新媒体的定位
- 批评用户需求
- 锚定核心价值
- 建立合理人设
- 企业新媒体kpi设置
- 根据企业所处情况合理制定
- 过程评估
3）充分预判
- IDEA金字塔的创意模型
- 执行层
- 角度层
- 创新层
第三模块：企业新媒体营销方式
1、内容营销
- 搭建专属选题库：自有素材，竞争对手素材，转载库和知识库
- 选题三大前提：懂行业、懂用户、懂产品
2）选题的“四有原则”：有趣、有用、有关、有感
3）怎样“蹭热点”实现借势造势
- 用户营销
- 范围层：实现对用户的“分类而治”
- 结构层：营造自己的专属“私域流量”方法
- 框架层：设计用户体验地图，完善优化路径
- 视觉层：搭建标准化VI体系视觉呈现
- 引爆用户增长
- 活动营销
- 根据自身宣传主线的线上线下联动活动
- 积极参与和配合新媒体平台活动
- 数据营销
- 定期的数据收集
- 数据分析：5W2H法和SWOT法
- “四梁八柱”的运营体系搭建
四梁 | 八柱 |
结构运营 | 纵向矩阵 | 横向矩阵 |
内容运营 | 图文创作 | 视频创作 |
用户运营 | 吸粉法则 | 二八分层管理法则 |
活动运营 | AARRR法则 | 流量变现方法 |
第四模块：新媒体营销的矩阵打造
- 企业新媒体的“两微一抖”
- 横向矩阵——新媒体多平台布局法
- 微博矩阵
- 抖音等平台运营
案例：小米的微博矩阵
- 纵向矩阵——微信公众号内单平台多栖法
- 微信内大号带小号的“四推二导”法
案例：我参与运营的绿地集团大型绿地缤纷城项目
2）小程序矩阵
- 混合矩阵
案例：中粮集团
- MCN自媒体联盟创建法
- 新媒体运营团体组建
