政企创新业务需求洞察与营销能力提升

单元

大纲

内容

单元一

政企创新产品运营需要改变的问题点

1、 营销方式单一，传播效率及覆盖率极低

2、 营销媒介扁平，很难形成立体式冲击力

3、 变现成本较高

4、 营销工具缺乏

5、 营销数据缺失

单元二

政企创新产品该如何进行包装优化

6、 什么内容是用户喜欢的

7、 包装中如何做到用户语言

8、 产品语言和用户语言的区别

9、 产品背景

10、 需求分析

11、 产品方案

12、 产品优势

13、 产品资费

14、 商业模式

15、 产品案例

16、 其他…

单元三

如何找到政企B端客户的推广需求并进行推广内容设计

1. 深化客户视角：锁定用户画像

2. 聚焦客户视图

1） 了解客户的经营定位和业务目标

2） 从产品视图到客户视图的转变

3） 什么是客户视图：全方位展示客户业务场景的完整视图

4） 从把握需求点到挖掘场景流，对客户的业务场景流进行还原并放大其细节情境。

5） 找到应用场景：某项应用最可能被客户使用的所处场景，应用因场景而产生价值。

3. 穿透场景锁定价值：

1） 拜访客户探索需求，找谁谈？谈什么？怎么谈？

2） 划清全流程环节，锁定关键主环节，找准场景关键人

4. 锁定应用价值，用产品与用户共创价值

5. 通过用户调研和场景深挖发现产品问题

1） 调研问卷好不好？

2） 让客户来我司谈问题好不好？

3） 深度访谈的问题是什么？

6. 怎样做品宣才能投入产出比最好的营销产品？

单元四

政企创新产品该如何进行营销推广

1. 云等产品如何通过线上线下结合来实现营销

2. 数据类产品该如何在农村市场进行线上和线下产品落地营销

3. 安全类产品该如何通过线上线下结合做落地营销

4. 相关的联盟渠道推广该如何通过线上线下产品做落地营销

5. 如何借助线上成熟平台做B端产品营销