枫影：渠道赋能管理

【课题背景】

目前三大通讯运营服务商，为了渗透本地化市场，都纷纷采取了下渠道划小、实现组织改革，赋能代理渠道商的管理机制。如何为渠道商赋能成为业务管理的重点。本节课程重点分享如何赋能下级渠道商实现业绩增长。

【课程收获】

1. 掌握业务营销赋能的整体思路
2. 掌握业务营销赋能的核心内容

【课程受众】中层管理人员

【课程大纲】

1. 渠道赋能管理基本认知
2. 培养赋能渠道商的指导思想
3. 成长体系与ARPU值思维
4. 个性化与效率
5. 可行性
6. 培养孵化优质渠道商的策略

（1）等级评定机制

（2）pk赛马机制

（3）标杆机制

3.培养孵化渠道商的基本流程

（1）制定渠道商的赋能培训计划和成长路径

（2）招募与筛选

（3）激励与培训

（4）标杆的打造

渠道赋能管理的核心技能

1. 招募与筛选意向孵化渠道商
2. 为什么要采用招募制
3. 如何进行筛选
4. 筛选后如何做好初步的说明
5. 制定激励方案
6. 激励方案有哪些？
7. 长期激励与目标激励
8. 宣讲激励方案

制定培训赋能计划

1. 政企客户业务营销的基础知识有哪些？
2. 如何组织学习？
3. 如何针对个性化需求和差异性展开培训
4. 除了培训，关于其他的赋能支持
5. 进行KPI考核的同时树立标杆
6. 标杆的价值和意义
7. 如何评定标杆
8. 标杆的识别
9. KPI的制定与考核

创建区域渠道新组织

1. 渠道划小，区域内的标杆
2. 新组织、新文化
3. 实现标杆组织的复制

关于区域渠道赋能管理的注意事项

1. 内部赋能团队的组织
2. 团队赋能内容的创作
3. 团队文化的创新