《市场营销竞争与经营分析策略制定》

【课程背景】：目前大量从事市场营销管理工作的人员，不是科班出生也没有或较少接受系统的市场营销知识学习和培训，而这些对于从事市场营销相关工作的人员来说尤为重要，市场营销的基础知识有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和业绩，这些专业的市场营销知识，需要通过系统的学习来获得。同时在营销工作中怎样了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整区域市场，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析。更好的进行市场开发提升业绩。

【课程收益】：

通过市场营销基础知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养。

对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销组合、年度目标制定与分解有清晰的认识和了解。

对市场分析、目标市场选择、开发有较深的认识和掌握。

对关键经营指标有较多的认识和了解

对客户管理有全面的了解。

【课程特点】：

1、讲师结合自己多年实战经验对于营销人员，以技能训练为主让学习者快速掌握重点，确保参训者掌握基础理论及实战工具，提高工作业绩。

2、以思维、心、体、技四层结构组织课程内容，从思维、理念——结构、流程——方法、工具四层次逐级展开，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3、灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，达到训练思维方式、决策判断的锻炼和提升，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【课程时间】：2天（6小时/天）

【授课对象】：销售管理者等

【授课方式】:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

 课程大纲

 如何进行营销市场分析与策略制定

如何进行营销市场分析与策略制定

1、市场营销分析的概念

2、宏观环境分析

1）政治和法律环境

2）经济环境

3）社会文化环境

4）技术环境

5）人文环境

6）自然环境

工具：PEST分析法

3、行业竞争状况分析

1）现有竞争者的竞争强度分析

2）潜在进入者威胁分析

3）替代品威胁分析

4）购买者的价格谈判能力

5）供应商的分析

A、供应商的渠道及定价分析

B、产品及包装方法

C、市场状况及主要竞争对手

工具：波特五力模型（PBIT）、（SWOT分析）

4、市场竞争策略分析

1）竞争策略制定的五步法

A、识别市场的竞争程度

B、识别自己企业的营销战略

C、识别自己的优势与对手的劣势

D、选择适合的竞争策略

E、选择适合的竞争战术

5、营销组合策略分析

1）营销4P中的价格分析

2）营销4P中的渠道分销

3）营销4P中的产品分析

4）营销4P中的品牌推广与促销分析

5）营销4C中的顾客分析

6）营销4C中成本分析

7）营销4C中关于便利的分析

8）营销4C中的关于沟通的分析

第二讲 如何进行关键指标经营分析

 二、如何进行关键指标经营分析

1、了解目标用户（客户细分）

2、确定用户需求（价值主张）

3、思考我们如何接触到用户（渠道通路）

4、制作怎样的产品（关键业务）

5、怎么使产品盈利（收入来源）

6、凭借什么实现盈利（核心资源）

7、投入产出比是怎样的（成本结构）

8、可以帮助自己的人（重要伙伴）

9、维护客户关系（客户关系）