销售数据分析、销售考核方法及PPT报告制作技巧课纲

第一讲 大数据基础认知

1. 一句话讲清楚大数据

2. 大数据的基本特征

3. 大数据与小数据

第二讲 销售大数据营销之技

1. 人-货-场的数据指标库

2. 快速建立实用的数据表

3. 简单实用的三大分析方法

1) 对比分析

2) 细分分析

3) 转化分析

4. 销售收据分析模型

1) 销售数据主线分析

i. 整体销售分析

ii. 区域分析

iii. 产品线分析

iv. 价格体系分析

v. 销售数据总结及建议

2) 销售数据指标分解

i. 销售额/销量（按人/组）

ii. 区域布局

iii. 季节因素

iv. 其他影响因素

5. 销售漏斗预测方法

1) 销售漏斗的定义及标准

i. 什么是销售漏斗

ii. 什么是客户拓展

iii. 什么是客户线索

iv. 进入销售漏斗需要满足的4个条件

v. 销售漏斗的4中状态

2) 销售漏斗1+2预测原则

i. 月承诺原则

ii. 周承诺原则

3) 销售漏斗预测标准

i. 预测盘点时间点的确定

ii. 连续三个月承诺预测时间

第三讲、营销材料撰写的方法

1. PASS分析方法

2. 10字三分段落分层法

3. 精粹价值提炼法

4. 价值传递火箭图

练习：10字三分段落分层法

练习：精粹价值提炼法

5．汇报材料与说明材料的撰写方法

第四讲 常见销售指标任务的考核方法

1.了解销售人员业绩考评的意义和原则

2.掌握销售人员业绩考评的程序

3.理解建立销售人员报酬制度的原则

4.掌握销售指标任务的考核方法