职场心理学：洞悉性格特征，提升管理绩效

课程背景：

身为职场人士，每天都将面对与各色人等（同事、领导、下属、客户）进行沟通交流，但同样的沟通策略、同样的表达方式，却可能截然不同的结果。为何会如此呢？这其中可能就与每个人的性格特征差异所致，因而洞悉对方的性格，也许就能极大程度上改善沟通效果，进而减少人际关系的内耗，改善工作绩效。

不同性格特征的人，内心的需求、驱动力、语言表达方式、行为特征等都可能存在比较大的差异；因而，我们需要在了解对方性格特征的基础上，采用相应的沟通互动模式。

如何才能减少人际冲突？洞悉人性，洞悉对方的性格特征。

如何才能更有效地提升人际沟通的效率，识别性格差异，有效地提升沟通管理绩效？

洞悉性格特征的差异，因人而已。洞悉对方的性格特征背后的心理需要。

洞悉PDP性格特征差异，尊重理解差异，接纳认可差异的存在，进而改善人际关系，减少身心状态能量的无谓消耗，全身心地投入工作，改善工作绩效

课程特色：

以“心理学”为核心学科，融合：人格心理学、发展心理学、认知心理学、管理心理学、健康心理学、压力咨询与管理、积极心理学（幸福心理学）、心理咨询等相关学科的知识点；

● 定制化：汲取国内外先进的性格分析与沟通管理的成功经验，结合国内企业员工的本土化需求，以及本地化的实践经验而更好地帮助学员进行洞悉人性，改善沟通技能。

● 实战性：性格分析与管理相关的技和方法，均以心理学的实证研究为基础，培训师自身的亲身修炼，并辅之国内学员的大量实践而不断完善，确保学员能从中获得一套真正属于自己的沟通技巧管理解决方案。

● 职业性：培训后为学员提供后期的辅导沟通，切实帮助学员能学会人际沟通管理的技能，最终提升工作绩效。

课程方式：

讲师讲授，影视分析、案例讨论、互动交流，分组讨论，角色扮演、头脑风暴，现场辅导，催眠放松，自我觉察，行动方案；

课程收益：

• 识别职场人际冲突的根源，洞悉PDP性格特征，改善人际冲突，减少沟通成本；
• 了解PDP性格特征的差异，因人而已地处理客户的消费决策；
• 觉察PDP性格特征差异背后的心理需要，根据需要来有效地协助客户的消费决策；
• 觉察洞悉性格差异的心理动力和成因，建立起高效沟通模式的习惯思维，营造和谐高效的职场关系，提升员工的工作绩效和自我效能感。

课程时间：3小时

课程对象：

1. 中层管理团队、企业核心管理或技术团队、中小企业高层；

2. 销售类、客服类、管理类、研发类等岗位核心团队；

3. 金融、电信、IT业、政府机构等高压行业；

4. 其他希望提升沟通技能，提高工作绩效的人群；

课程大纲

导语：职场人际关系的冲突分析      

团队研讨：职场状态的压力来源分析，如何应对？

影视赏析：大熊与主编

第一讲 揭开PDP性格特征的神秘面纱：洞悉人性从认识自我开始

自我觉察：认识我自己

自我测试：我是谁？（PDP性格测试）

影视赏析：混帐东西 （《虎妈猫爸》片段）

1. 从《西游记》团队说起：性格差异
2. 解析PDP性格的基本特征（表现特点、动机、需求、典型人物等）
3. 强势霸道的老虎

影视赏析：学校门口的情绪PK （《虎妈猫爸》片段）

1. 活泼乐观的孔雀

影视赏析：超市卖保险         （《天真遇到现实》片段）

1. 谨慎完美的猫头鹰

影视赏析：安迪写给应勤的邮件 （《欢乐颂》片段）

1. 耐心体贴的考拉

影视赏析：我怕，我担心啊 （《那年花开月正圆》片段）

1. 灵活多变的变色龙

案例分析：窗帘风波

案例解读：如何挤牙膏？

1. 如何识别不同个性的人群？（语言、行为、服饰、肢体语言）
2. 不同性格在压力状态下的行为表现
3. 性格 vs. 动机：性格在日常生活中的应用与挑战
4. 改变 vs. 接纳：如何面对冲突双方的性格？

第二讲 识别PDP性格特征背后的动机需求，提升管理沟通绩效

1. 洞悉动机与需要，有效激励团队
2. 修炼同理心思维：了解员工的性格特征，满足对方的需要

团队研讨：如何体会感受不同性格特征的员工？（心理需要）

1. 团队沟通管理策略探讨：
2. 老虎型：权威，以退为进
3. 孔雀型：夸赞，幽默诉求，视觉说服，稀缺资源
4. 猫头鹰型：专业权威，社会认同，恐惧诉求
5. 考拉型：互惠，情感营销，温暖诉求

总结回顾：ORID聚焦式会话（2人小组分享+小组代表）