银行标杆网点锻造与对标

在全球软性服务竞争愈演愈烈的今天，金融行业也越来越注重对一线服务窗口及服务营销人员标准化、职业化的打造，这也成为金融行业不易被复制的核心竞争力！同时随着金融客户的成长，客户对服务质量要求自然增加，在客户看来，更乐意接受到环境舒适的网点，接受专业服务人员提供的金融服务，使其更容易信赖！且因为标准职业化的打造而颜值悦目！


“银行标准化网点建设与对标”就是为银行梳理/导入一套标准化、规范化的服务体系，包括网点现场环境规范管理。培训将“导入标准、提升专业形象、标准落地，从改善网点服务环境、塑造员工职业形象、规范员工服务流程几个方面展开，通过讲解+训练方式将网点窗口服务进行全面规范，既可以增强服务意识，规范并强化服务行为，深化服务内涵，逐步培育银行更强的客户吸引和依存能力，提升银行的品牌形象与长期稳定的黏性价值。
1.导入网点标准化建设标准模块内容，清晰网点规范的服务与运营；


2.塑造员工职业形象，升级网点全新形象价值；


3.增强员工服务意识，规范服务流程，提高基础服务水平；


4.提升客户满意度四维元素的感知度与体验度，增加客户金融业务黏性；


5.按照标准可建立对标网点，实现银行内部网点树标、学标、超标的提升过程；
课程大纲


第一讲：标杆网点建设前的必要沟通（Why）


一、认知未来与当下


1.互动讨论：您认为银行业发展趋势及本岗位人员面临挑战与机遇


1）课题讨论结论记录与展示、简析


2）结合讨论结果应用SWOT分析


3）以终为始—以未来所需知识/技能看当下所需提升/改变


二、网点现状问题诊断分析


1.预打造标杆网点/不同星级且具有代表性网点服务暗访情况分析


1）视频播放：银行曾暗访结果数据与视频播放与结果简析


2）老师暗访：培训前老师扮演客户角色暗访结果呈现与分析


3）环境方面现状与示范情况对比及分析


4）服务礼仪规范及现状的改进措施


三、银行服务意识认知


1.打造标杆的显性意义与隐形价值


2.将服务效益化、利润化


3.提升客户服务标准


1）服务标准由谁决定


2）服务标准制定原则及方法


4.踏上升级之路-主动服务营销意识建立


5.客户的期望:专业与服务


6.化解不利局面，与客户共赢





第二讲：什么是标杆网点(What）


一、标杆网点界定与模型图


1.标杆网点的定义


2.标杆网点建设所需关键元素


二、标杆网点管理考核


1.神秘人暗访


2.星级网点评定


3.千百佳网点评比


4.行风评测监督


5.服务量化考核与指导





第三讲：如何建设标杆网点(How）


一、标杆网点模型与建设思路


1、标杆网点模型结构图(以客户满意度为导向）


二、标杆网点建设思路


1.标杆建设——环境管理


1）环境设施，服务之特色


2）环境五元素，营销之影响


3）7S现场管理与落地


4）环境管理检查工具表单


2.标杆建设——服务管理


1）营业之—班前准备标准


2）营业之—学习训练型晨会标准


3）营业之—开门迎客标准


4）服务软性设施


5）服务人员之形、言、行


6）柜员服务7+7


7）大堂经理六步服务法


8）客户经理面对面服务流程与规范


9）岗位人员服务技巧


10）现场关键异议处理


现场异议典型案例1及处理练习


现场异议典型案例2及处理练习


现场异议典型案例3及处理练习


3.标杆建设——服务效率与排队管理


1）现场客户分流与员工弹性调配


2）岗位职责与关键服务营销任务


3）业务分流与现场秩序管理


4）工作效率与服务流程优化


三、标杆网点服务升级管理


1.服务标杆升级——营销管理


1）现场营销氛围打造：A/B/C区域


2）销售全流程


3）柜面快速营销三步曲


4）提问销售技巧


5）顾问式销售技巧


6）产品卖点分析


课堂练习：结合营销方法，对绩效导向核心产品卖点分析


2.销售沟通关键技巧


3.促成技巧


课程收尾


1.回顾课程


2.答疑解惑


3.行动计划


4.合影道别