《商业模式分析与设计工作坊》

《商业模式分析与设计工作坊》

主讲：步婷老师

【课程背景】

在数字化浪潮和全球化竞争的双重驱动下，企业面临的商业环境正经历前所未有的变革。传统商业模式在新技术、新消费理念的冲击下逐渐失效，行业边界日益模糊，跨界竞争成为常态。无论是初创企业寻求市场突破口，还是成熟企业探索转型路径，系统化的商业模式创新都已成为企业可持续发展的核心能力。

当前企业普遍面临三大痛点：价值主张同质化严重，难以形成差异化竞争优势；收入来源单一，抗风险能力不足；关键业务与客户需求脱节，运营效率低下。这些问题暴露出许多组织缺乏科学的商业模式分析工具和创新方法论。

本工作坊基于国际前沿的商业模式画布理论，结合本土企业实践案例，旨在帮助参与者掌握系统化的商业模式设计方法。通过理论解析、工具演练和实战案例研讨，提升商业敏锐度，培养在复杂环境中重构价值创造逻辑的能力，为企业在变革时代打造可持续的竞争优势提供方法论支持。

【课程收益】

在课程学习之后，您将能够：

 深刻理解商业核心内容及逻辑本质

 掌握商业模式画布核心工具

 学会系统性分析、优化和设计商业模式

 运用所学的商业模式画布模型对具体公司/业务进行研讨与设计

 建立组织共识及商业系统化思维方法 

【课程对象】企业高层管理者、业务单元负责人、创业者等

【课程时间】1-2天，6小时/天

【课程形式】

以学员实际业务为研讨主题，用商业模式画布为演练载体，在体验中学习商业逻辑，分析&设计商业模式

画布情景演练+讲师引导与输入+学员反思

【课程大纲】

一、 理论篇——认知商业逻辑

1. 商业模式剖析：什么是商业模式？

2. 商业模式逻辑和本质：

a) 结构化战略思维模型

b) 战略定位&核心竞争力打造

c) 业务模式&盈利模式

d) 成功商业模式的案例分析

二、 实战篇——设计你的商业逻辑

　  本章节以一个企业业务为学习小组，通过案例激发、讲师催化、业务模拟等方式，使学员投入商业模式的分析、设计、创新的实践等，并对现实企业做深入反思。学员在商业模式画布演练时，老师输入相关案例，并引导学员思考如下：

　1. 细分客户与企业价值主张定位

 你的细分客户是谁？

 他们为什么买你的产品？

 客户如何认知你的（心智定位）？

 相比竞争对手，你有什么竞争优势？

 如何向客户传递你们的价值定位？

 如何影响客户的心智模式，形成客户心理预售？

案例输入+讲师引导+学员演练+学员反思

2. 市场、渠道及客户关系

 你的细分客户在哪里，如何找到他们？

 如何找到更多的营销渠道？

 客户关系有什么市场价值？

 如何提升客户粘性，形成市场竞争力？

案例输入+讲师引导+学员演练+学员反思

3. 商业价值创造

 通过关键活动、核心资源与重要合作，创造商业价值

 如何设计及落实关键活动？

 如何聚合核心资源，落实业务目标？

 重要合作的价值及风险

 关键动作：有意识在业务推进时，逐步形成企业核心竞争力

案例输入+讲师引导+学员演练+学员反思

4. 盈利模式&系统性检验

 如何创造更多的收入来源？

 如何创新盈利模式？

 成本结构是否匹配业务模式？

案例输入+讲师引导+学员演练+学员反思

三、 商业成果呈现&小组模拟PK赛

每组一个研讨主题，经过几轮演练，逐步形成完整的商业模式并模拟路演pk，专家点评，总结。