《营销模式 — Ai时代下的利润暴力增长创新营销模式》

《营销模式 — Ai时代下的利润暴力增长创新营销模式》

主讲：王程老师

【课程背景】

在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，传统营销手段边际效益递减，企业陷入"不促不销、利润归零"的内卷困境。如何跳出价格战泥潭？如何实现可持续、可预测、高利润的增长？成为所有企业家和营销掌舵人的核心焦虑。

本课程摒弃华而不实的理论，直击增长本质，系统拆解华为等标杆企业历经实战检验的"暴力增长"模式与"稳健增长"体系。旨在为企业输送一套既能攻坚克难、又能自动运转的营销作战系统，助力企业实现利润的暴力增长与组织的可持续发展。

【课程对象】

企业决策层（董事长、总裁、总经理）、营销体系核心管理层（营销VP、总监、大区经理）、肩负增长重任的业务负责人

【课程收益】

掌握8大暴力增长模式，获得立刻能用的业绩突破工具

构建7大稳健增长体系，打造不依赖于个人的组织能力

深刻理解"以客户为中心" 的文化内核与落地抓手，统一团队思想

学会构建"铁三角"协同作战单元，提升项目成功率与人均效益

打通从线索到回款（LTC）的全流程，提升营销整体运营效率

掌握新业务从0到1破局和快速攻城略地的核心打法

培养具备战略视野与狼性执行力的营销将领

【课程时间】

2-3天（6小时/天）

【课程特色】

实战导向：源于华为等企业的实战，所有模型均经过千亿级市场检验

系统完备：既教"进攻"的矛（暴力增长），也铸"防守"的盾（稳健体系）

案例鲜活：大量真实战场案例复盘，在成败得失中领悟增长真谛

工具赋能：提供铁三角、黄金十部曲等可即插即用的管理工具

逻辑严密：从思想到组织，从流程到能力，层层递进，构建完整增长框架

【教学方式】

专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟

【课程提纲】

第一讲：认知破局——重新定义增长

核心问题：为何付出成倍努力，增长却愈发艰难？真正的增长是偶然还是必然？

核心内容：

课前思考：您对营销管理的理解

资源导向 vs 目标导向：两种管理思维下的增长路径差异

营销管理者的核心素质：业绩倍增需要怎样的将领？

企业营销成功的关键成功要素是什么？

企业发展阶段论：不同阶段的营销能力建设重点

2B与2C业务的营销能力差异与融合之道

核心案例：华为历年重大营销变革与销售增长曲线背后的逻辑关联

第二讲：思想基石——构建以客户为中心的文化与组织

核心问题："以客户为中心"如何从口号变为全员的本能反应和行动指南？

核心内容：

场景思维：深入对方思维，做你所想，想你所做

营销思想：以客户为中心的营销文化构建

年报深度解读：2019-2020年华为核心营销能力拆解

如何做到全员共同面向客户 ：客户界面三板斧

文化落地："以客户为中心"的8大实践方面（思想、财务、销售、组织、考核等）

组织保障："倒三角"组织架构——让听得见炮火的人呼唤炮火

协同机制：SPACE模型——实现全员共同面向客户

核心案例：华为某产品线通过组织变革与考核调整，实现客户满意度与市场份额双提升

第三讲：暴力进攻——业绩暴增的8大核心模式

核心问题：如何撕开市场口子，实现业绩的指数级、爆发式增长？

核心内容：

【生死相依】铁三角作战模式：AR/SR/FR角色定位与协同机制

【项目必胜】黄金营销十部曲：大项目营销必胜法则-业绩暴增

【高端破局】股权合作战略：借势造势，从甲乙方变为"一家人"

【流程引擎】2B业务：从线索到回款（LTC）全场景管理

【场景引爆】2C业务：六脉神剑全场景营销打法

【对标超越】标杆学习法：快速复制成功基因，学习最优秀变得更优秀

【新业务破局】快速营销金四角：新业务决策与部署

【饱和攻击】奇迹营销九部曲：新业务从0到1突破路径

核心案例：华为海外代表处运用"铁三角"与"黄金十部曲"攻克顶级运营商案例

第四讲：稳健防御——有效增长的7大保障体系

核心问题：如何守住增长成果，构建不依赖英雄、可持续增长的运营体系？

核心内容：

【课前思考】稳健增长：有效增长的7个体系

【体系根基】营销内控体系：建立规则面对未来不确定性

【组织能力】营销铁军建设：召之即来，来之能战，战之必胜

【客户壁垒】立体式客户关系：构建全方位客户关系网

【需求洞察】全面需求管理（GMT）：精准识别引导客户需求

【项目赋能】BBA项目制运作：确保关键项目必胜

【领袖培养】营销将领锻造：一流营销干部能力模型

【系统运转】流程化&数字化管理：让业务自动高效运转

核心案例：某企业通过内控和流程体系实现5年稳健增长

第五讲：营销铁军——打造战无不胜的团队

核心问题：如何打造一支既能打硬仗又能打胜仗的营销铁军？

核心内容：

选人标准：营销人才画像与选拔体系

育人体系：营销能力培养路径与方法

用人机制：优胜劣汰、能上能下的用人原则

留人策略：物质激励与精神激励双轮驱动

团队文化：狼性团队文化建设与传承

核心案例：华为营销铁军的培养与激励机制

总结：从暴力增长到稳健经营

核心问题：如何平衡短期业绩突破与长期组织能力建设？

核心内容：

"攻防一体"的增长飞轮：8大模式与7大体系的动态融合

制定增长实施路径图：基于企业现状规划关键行动

成果输出：学员企业个性化增长策略方案