《MBTI在保险行业中的增员应用》

《MBTI在保险行业中的增员应用》

主讲：魏伟老师

【课程背景】

保险行业经过近30年左右的发展，虽然取得越来越多职场人的认可，作为就业中一个不错的选择，但相对其他行业而言，招募和保留难度更大。尤其对于95后能年轻群体，他们更倾向于稳定就业，对无底薪、无社保的保险代理人工作兴趣低，调研表明95后愿意从事保险销售的比例不足5%。

部分保险公司代理人在增员时，只看重人才数量和质量，忽视了增员的职业背景、性格特点与保险行业的匹配度。比如教培、房地产等行业的人员口才虽好，但不一定具备保险销售所需的情商、智商、抗击打能力和长期经营能力。

MBTI作为广受欢迎，尤其是被年轻人青睐的测评工具，能够有效帮助保险代理人了解准增员的性格偏好和行为特点，掌握好这个工具，能够更好的帮助保险代理人员进行更为有效的邀约、面试、辅导、留存，助力增员全流程取得更好效果。

【课程收益】

了解MBTI在增员中可以起到哪些助力作用

知道自己的MBTI类型，并掌握判定别人MBTI类型的方法

掌握在增员过程中如何运用MBTI提升沟通效果

【课程对象】

保险代理人

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

为什么保险行业增员中要用MBTI？

一组数据看MBTI的受欢迎程度

保险行业增员中面临的问题有哪些？

MBTI能在哪些方面能助力增员？

现场互动：你觉得哪个类型的人最适合做保险？

认识一下MBTI

MBTI是什么？

为什么叫MBTI？

MBTI的底层逻辑和原理是什么？

如何从能量、信息、决策、应变四个维度，解读和划分类型？

觉察、选择和发展

能量来源——E和I

E人外向，精力指向外部世界中的人和物和I人内向，精力指向内心世界中的经验和想法

E人和I人丢东西后的表现对比

现场判定你是E还是I？

信息收集——S和N

S人实感，注重可通过无感把握的信息，N人直觉，注重把握抽象模式和关联性

你家里有这样的书吗？

路过一座价值1亿的别墅，你会去看看吗？

现场判定你是S还是N？

决策方式——T和K

T人理性，通过逻辑分析得出结论，注重客观性；F人感性，注重和谐，以人为本，关注社会价值

你的沟通方式是哪种？

现场判定你是T还是K？

应变方式——J和P

J人趋定，更喜欢坚决果断和了结；P人顺变，更喜欢灵活性和自发性

355536517145把J人搞疯的方式和把P人搞疯的方式

现场判定你是J人还是P人？

16种人格偏好及应对解读

案例讨论：如何跟各类型人沟通？

MBTI在保险行业增员中如何应用？

各显其能招进来永远是第一位

如何判断潜在增员的MBTI类型？

微信聊天没见过的怎么判断

第一次见面的怎么判断

经常见面的怎么判断

跟不同类型的候选人如何沟通，才能提升邀约成功率？

沟通效果=意愿+技巧

说者责任制？还是听者责任制？

跟不同类型的候选人如何沟通，才能提升面试成功率？

不同类型增员，日常如何沟通，才能助力长期留存？

案例讨论：你的行动计划和问题？