《营销顶层设计》

营销顶层设计

主讲：王栋梁

【课程背景】

5大营销战略，3大营销体系，数十个企业营销实战案例解读，帮助企业开拓营销思维，打通营销思路；

● 系统设计企业的营销体系，掌握业绩倍增的原理、方法论；

● 创新企业营销方式，助推企业业绩增长；

【课程时间】1-2天，6小时/天

【课程对象】企业中高层管理者等

【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，实战实用

【课程方式】课程讲授、案例分析，示范演练，小组讨论

【课程纲要】

营销顶层设计五大战略

成本战略：如何不花钱或花最少的钱取得最佳的营销效果？

会员战略：如何用会员战略让客户愿意持续消费？

时间战略：如何让客户愿意花大量的时间持续关注你的产品？

口碑战略：如何让客户愿意为您的产品进行代言宣传？

资源战略：如何整合有效资源为您所用？

营销系统构建：1+3营销系统

品牌营销系统：如何让客户记住你并愿意主动来找你购买产品？

鱼饵营销系统：解决前端引流客源的问题

锁链营销系统：解决客户愿意持续消费的问题

粉丝营销系统：解决老客户愿意转介绍的问题

品牌营销系统构建

如何最快速设计品牌名系统？

如何进行客户界定及价值分析？

如何对产品进行差异化定位？

如何对名牌进行命品？

如何就广告宣传语进行巧妙设计更便于传播？

鱼饵营销系统

如何设计无法抗拒的超级鱼饵（鱼饵设计实操3大要点）

鱼饵设计三步流程法

鱼饵初阶设计法

鱼饵中阶设计法

鱼饵渠道整合术

锁链营销法

锁定时鱼饵的4大衡量标准

鱼饵“营销天道”：进入客户的世界，发现客户所思所想

鱼饵渠道整合术实操方法

鼓励客户重复消费的三类实操方法

粉丝营销系统

1.开发客户的5大价值：客户见证、重复消费、转介绍、加盟、股东

2.如何做客户见证最有有效？

客户见证三大形态

照片制作3大方法

视频见证7大话术

3.转介绍设计1.0

4.转介绍设计2.0

七、产品营销设计

1.产品扩展模式

2.产品生命周期

3.如何对产品进行阶梯行销漏斗设计？

4.如何创造一个让人尖叫的好产品？

八、优化成交系统

1.优化营销方式

2.提高成交率的十大秘诀

3.倍增利润的三大支点