《营销驱动业绩咨询式培训》

营销驱动业绩咨询式培训

主讲：王栋梁

【课程背景】

您在企业在经营中也是否遇到以下的困惑？

拓客成本太高，缺乏好的引流策略？

销售渠道太单一，业绩利润提升缓慢？

缺乏有效的市场开拓策略，市场占有率低？

缺乏一套可复制的成功营销模式？

营销驱动业绩咨询式培训为您指点迷津，解疑答惑。

【授课模式】理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操

【群体定位】企业董事长、总经理及营销体系管理者

【收获成果】原理+工具+方法＋管理策略＋营销策略

【培训时间】2天（12小时）

【课程大纲】

一、什么是《营销驱动业绩》？

《营销驱动业绩》旨在帮助企业建立完善的新营销体系，从顶层设计构建企业的营销模式，针对企业现状找到行之有效的营销策略，提高营销管理人员的营销能力，通过产品布局、营销流程设计、精准定位客户、开拓营销渠道等方面，全方位提升企业的盈利能力。

二、《营销驱动业绩》的核心价值

1.重塑企业营销模式

制定产品规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率；

制定营销新策略

根据企业实际情况，制定行之有效的营销策略；

3.营销流程科学化、系统化

通过分析建立销售流程、快速批量转化营销高手、降低销售成本、提高企业成交率，让企业的业绩倍增。

4.业绩增长持续化

全方位帮助企业构建营销思维和客户价值理念，打造以客户价值为导向的营销服务体系；通过服务营销培养客户忠诚度、增加转介绍率及持续消费。《营销驱动业绩》的部分课程大纲

一）、营销思维篇：

1.营销的时代变迁及未来趋势

1）在不同的经济时代下，如何重构营销思维突破营销瓶颈？

2）农耕经济时代—工业经济时代—服务经济时代—体验经济时代

2.营销需要解决的3个本质性问题：

1）如何让大量客户找到你？

2）如何最大化的提升转化率？

3）如何让客户持续消费，变成终生客户？

3.成功营销的六大心法是什么？营销的四层境界是什么？

二）、营销策略篇

1.快速获取客户的7个黄金策略

1）如何用免费策略有效获取精准客户?

2）如何用借力关联商家策略有效获取精准客户?

3）如何用专家顾问策略有效获取精准客户?

4）如何用促销策略有效获取精准客户?

5）如何用人际嵌入策略有效获取精准客户？

6）如何用广告策略有效获取精准客户？

2.营销三定策略：

1）定位：如何对产品进行有效定位，与竞争对手产生区隔？

2）定构：如何布局产品组合,吸引客户主动购买？

3）定价：如何构建合理的价格体系，提高在竞争中的防御能力？

三）、营销流程设计篇

巧妙设计你的最佳营销流程

1.如何选择适合你的鱼塘？

2.如何从鱼塘中抓住潜在客户？

3.如何促成首次成交？

4.首次成交后如何创造更多成交的机会？

5.如何通过追销实现更大利润的机会？

6．如何管理好鱼塘提高鱼塘产出？

四）、构建成交系统篇

1.如何收集客户信息，快速找到目标客户？（找到精准客户的5大秘籍）

2.如何了解并挖掘客户需求？（问出客户需求三大步骤）

3.如何进行产品解说并塑造产品价值？（产品价值塑造6大要点）

4.如何解除客户抗拒点？（解除客户抗拒5大法宝）

5.如何对客户进行成交？（客户成交6大核心秘诀）

6.如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍？（客户服务六大铁律）

五）、业绩倍增篇

如何增加客户数量？如何增加客户单次消费金额？ 如何增加客户消费频率？