《打造狼性销售团队》（1.-2天）

打造狼性销售团队

主讲：徐砚烽

课程背景：

建立“狼性组合”的团队是所有企业家的期待，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种弥漫于企业中无处不在的团队精神。让团队与个人双赢，是团队管理者的重大挑战。

你负责带领的团队，有多少人视你为可信任的导师？你真心喜欢这些人吗？他们知道你喜欢他们吗？团队成员认为你关心他们，并有能力带领他们取得高绩效？你能帮助团队成员将梦想具体化，并能帮助他们实现梦想？……总之，团队领导必须具备专业能力。

世界上80％的人都不是天生的将才，本课程帮助团队领导知道如何带领团队成员共事，激发团队工作干劲与激情，实现远超乎你预想的团队业绩。帮助企业构建一支创造高绩效的专业团队，并为现代企业提供真正有效的团队领导标准和机制，同时为团队领导人提供了许多具体可操作的领导技能。

课程收益：

1. 提高员工积极的心态，激发潜能、迎难而上，主动出击的精神；

2. 改善思维模式，建立对公司、对自己、对未来的自信心；

3. 打造狼性文化，挑战更高目标；

4. 增强凝聚力、培养员工主人翁意识。

课程时间：1-2天，6小时/天

授课对象：营销团队管理者及管理精英等。

课程大纲：

第一讲：狼性呼唤

视频研习：电影《狼图腾》中群狼围攻黄羊的启示

1. 狼的个性特征和团队特征

2. 狼的三大特性

3. 华为是如何对狼性精神进行实践？

4. 企业如何培养狼性文化

5. 狼性执行六大步骤

6. 狼性逻辑：迫使员工进化

互动研讨：销售人员要具备什么样的狼性？

第二讲：积极主动

1. 什么是“积极主动”？

2. 变被动为主动

3. 把“如果当时”变成“我可以”

4. 成功心法：三大消极思维模式

5. 个人的影响圈与关切圈

案例分析：单位来了新同事

6. 方法实操：如何主动积极？

视频研习：美女是怎么升职的？爆职场最强“潜规则”

第三讲：激发潜能

1. 激发潜能先摆脱三样东西的束缚

2. 激发潜能的两个关键点

3. 激发 “潜能”的三大绝招

4. 激发自己潜能的八句问题5. 激发潜能三个重要法则

6. 激发潜能管理好五个重要方面

7. 激发潜能的4种方法：诱、逼、练、学

互动演练：设定挑战目标，彻底改变自己

第四讲：思维突破

1. 思维模式不同，决定了格局和眼界的不同！

视频研习：电视剧《商道》给三个人一斗米

2. 领导工作的思维方法

3. 机会成本：有格局的人都这样思考问题

4. 值得推崇的6大员工思维

5. 十一种顶级思维模式

互动研讨：穷人思维与富人思维有什么区别？

6. 员工八种穷人思维

7. 6种思维，让你不走寻常路！

第五讲：建立自信

1. 重新认识工作：工作价值与意义

2. 归类分析：工作责任感的四种表现

3. 工作的七个不同层次

4. 销售工作的特点与优势

5. 建立不可动摇的信心的5个步骤

6. 建立自信心的六种方法

互动研讨：树立对公司信心：平台实现自我价值

第六讲：狼性营销

1. 敏锐的寻找和发现目标

2. 不打无准备之战

3. 主动出击，决不等待

4. 在最佳的时机出击

5. 永不放弃——营销需要良好的心态

6. 攻略有方：正确的营销方法

7. 细节跟踪——营销过程管理，结果控制

现场练习：如何增加与客户之间的互动？

《打造狼性销售团队》授课前后提供相关资料

课前提供

1、课程需求初步调研表

2、课程调研与访谈话术模板

3、培训案例收集表

4、课程物品准备清单

5、课程学员版手册

课中提供

1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】

2、课程相关工具模板手册【Word版】

课后提供

1、课程学习评估问卷

2、课程测试卷及答案

3、课程行动计划表及示例

4、课程行动计划复盘表及示例