《企业全面经营管理沙盘模拟》

企业全面经营管理沙盘模拟

主讲：张蔷老师

【课程背景】

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程 把学员分成4-6 组，每组4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练 课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、 运营总监等）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同 的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们 必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的 开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同 的选择方案自然产生。

大家要在模拟的 1-3 年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正 的较量。这种模拟有助于员工提高全面系统能力、战略布局的经营思维模式。随 着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市 场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择； 资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平 衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握 怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对 公司业务，达成统一的理性及感性认识，形成共通的思维模式，提高沟通效率。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业 务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准， 竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结 果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力， 又真实地反映了“决策是如何影响结果的 ”。

经营管理作为企业生存和发展的基础，涵盖了企业战略制定、资源配置、组 织协调、决策分析等多个方面。通过商战实战演练，全面提升企业人才的经营管 理素养和能力，为企业的发展贡献智慧和力量。

此外，课程背景还体现在企业对经营管理人才的需求上。随着市场竞争的加 剧，企业对经营管理人才的要求也越来越高。不仅需要具备扎实的理论基础和广 泛的实践经验，还需要具备创新思维、团队协作、经营力和领导力等综合素质。

综上所述，通过学习这门课程，学员能够掌握经营管理的基本逻辑，提升经 营管理意识，为企业的发展提供有力支持。

【课程收益】

掌握经营管理的底层逻辑，建立扎实的经营管理知识体系。理解企业运营的 全貌，把握企业管理的本质和规律；

理解及强化战略目标计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过 程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的 资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证 整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行 制定的计划，来促使目标的完成。

掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的场地的购买或租赁、原材 料的采购、以及各种营销策略的选择，全面考虑在整个执行过程中的成本管理 与节约成本的总体意识。

提升中高层领导能力。沙盘的经营过程，如现实的商业经营管理，需要不同 的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团 队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领 导魅力。

促进跨部门沟通协作效率。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化 系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过 程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。 ……

【课程对象】

中高层

【授课方式】

理论讲解+情景实战+视频点评+案例分析+落地工具辅导

【课程时间】

1 -2天（6 小时/天）

【课程大纲】

60325159385第一：全面经营管理沙盘概述

了解全面管理沙盘的课程形式、授课的特点

了解企业经营所涉及的因素：战略规划、营销管理、财务管理、 供应链管理、研发管理、人力资源管理的价值与意义；增加企业 利润的关键因素、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析等

第二：技术创新与产品研发策略

了解研发和市场需求之间的关系

从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作 用

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

研发投入的经济性分析

脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策

第三：市场战略和产品、市场的定位

差异化竞争、快速致胜策略

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第四：企业经营基本财务能力及成本管控

企业如何制定财务预算-现金流控制策略

如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控 制能力

从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率、盈利能力分 析、偿债能力分析、营运能力分析

脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废 ”的管理思想

第五：开拓营销思路、提高实际操作技能

通过模拟学习制定营销策略

竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

根据竞争分析决定进攻和防守策略

从客户价值分析到市场策略制定

业绩考核分类矩阵

第六：企业经营人才资源管理能力

人力资源管理在经营决策中的重要作用

如何在经营管理过程中选拔人才、识别人才、动态进行人才测评

如何在经营管理过程中通过业务能力，快速识别人岗匹配，动态

分析人力成本在经营管理过程中的价值贡献

第七：锤炼团队，贯彻核心价值观

理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

建立企业统一语言，打造共同愿景

企业愿景、 目标、核心价值观的贯彻执行

回顾课程要点与核心内容

分享学习心得与体会