《企业全流程经营决策沙盘模拟课程》

企业全流程经营决策沙盘模拟课程

主讲：张蔷老师

【课程背景】

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程 把学员分成4-6 组，每组4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练 课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、 运营总监等）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同 的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们 必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、工作流程分析等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同 的选择方案自然产生。

大家要在模拟的 1-3 年中，在客户、市场、资源及利润等流程环节进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工全流程思维系统能力、战略布局的经营思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司经营中，企业流程过程中的协作关键点，如何通过团队合作获得成功。通过演练，各层级员工对公司业务，达成统一的理性及感性认识，形成共通的思维模式，提高沟通效率。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业 务工具，主要包括：流程关键节点的分析、复盘等等。所有的工具都对竞争的结 果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力， 又真实地反映了“决策是如何影响结果的 ”。

综上所述，通过学习这门课程，学员全面理解企业全流程经营决策的体系与方法，提升战略规划、市场分析、运营管理、财务管理等关键领域的决策能力，培养系统思维和创新意识，使学员能够在复杂多变的商业环境中做出科学、有效的决策，推动企业持续发展。

【课程收益】

掌握全流程经营管理的的底层逻辑，建立扎实的经营管理知识体系。理解企业运营的全貌，把握企业管理的本质和规律；

理解及强化流程的科学性对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过 程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的 资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证 整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的按照流程步骤执行制定的计划，来促使目标的完成。

掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的场地的购买或租赁、原材 料的采购、以及各种营销策略的选择，全面考虑在整个执行过程中的成本管理 与节约成本的总体意识。

提升中高层领导能力。沙盘的经营过程，如现实的商业经营管理，需要不同 的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团 队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领 导魅力。

促进跨部门沟通协作效率。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化 系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过 程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。 ……

【课程对象】

中高层

【授课方式】

理论讲解+情景实战+视频点评+案例分析+落地工具辅导

【课程时间】

1 -2天（6 小时/天）

【课程大纲】

155575-6545580第一：全面经营决策基础

企业经营决策的定义、内涵与重要性，在企业发展不同阶段的关键作用案例分析

宏观环境（PESTEL）分析：政治、经济、社会、技术、环境、法律因素对企业决策的影响及案例解读；行业环境分析：波特五力模型详解与应用，行业生命周期与企业决策策略；企业内部环境分析：资源与能力评估，SWOT分析方法与实践

第二：企业战略制定及决策工具

愿景、使命与战略目标设定

公司层战略选择：增长型战略、稳定型战略、收缩型战略的适用场景与案例

业务层战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略的实施要点与竞争优势构建

战略决策工具与方法：BCG矩阵、GE矩阵等战略分析工具的应用、战略地图：描述战略、衡量战略与管理战略的可视化工具、战略决策中的情景规划方法，应对不确定性的策略制定

第三：技术创新与产品研发策略

了解研发和市场需求之间的关系

从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作 用

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

研发投入的经济性分析

脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策

第四：市场战略和产品、市场的定位

差异化竞争、快速致胜策略

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第五：运营决策管理能力提升

生产运营决策：生产系统设计、生产计划与排程、库存管理决策、供应链管理决策

供应链战略选择：供应商选择与管理、供应商评估指标、供应商关系管理策略、物流配送决策

第六：财务决策解析



财务分析与决策支持：财务报表分析、 财务比率分析、基于财务分析的决策建议与案例分析

投资决策：项目投资决策方法、风险投资决策、企业并购决策

融资决策：融资渠道与方式、 资本结构决策、 融资成本与风险控制

第七：组织与人力资源决策

组织架构设计与变革决策、人力资源管理决策

第八：锤炼团队，贯彻核心价值观

理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

建立企业统一语言，打造共同愿景

企业愿景、 目标、核心价值观的贯彻执行

回顾课程要点与核心内容

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