《销售合同法律风险识别与应对》

《销售合同法律风险识别与应对》

主讲：李皖彰

【课程背景】

迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。企业销售合同法律风险识别与应对是企业全面风险管理的重要组成部分，贯穿于市场销售业务管理的始终，对于企业提升生存能力、增强核心竞争力、达成经营目标、规避交易风险意义重大。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

提升学员对销售领域基本法律法规与新修法律法规的认知

提升学员合法合规经营管理与合规履职的理念与认知

增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展

增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

【课程特色】

结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】所属单位市场人员、销售人员

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】

一、一切皆契约：让销售从企业的角度理解合同

1、企业常见销售风险与风险管理

销售风险：秩序的价值与代价

企业销售风险的特征、要素

可预见性与控制成本的平衡

企业法律风险的分类与表现

重点领域、重点环节、重点人员

2、一切皆契约：合同世界里的博弈

签销售合同是交易成本吗？

合同是做选择题吗？

解决信息不对称

动态道德风险

二、合法合规做销售：销售行为与销售合同

1、销售行为：合法合规做销售

如何理解合法合规

为什么要合规？

2、认知合同与销售合同

合同的含义与特征

合同违约及法律后果

销售合同对交易双方的约束力

销售合同风险的分类

销售合同风险的识别

销售合同风险的防范策略

我国的相关法律规定

3、销售合同谈判：优势力量的体现

销售合同与谈判的关系

销售合同谈判的原则

销售合同谈判前准备

销售合同谈判的要点与技巧

销售合同起草权的争取

销售合同谈判纪要与备忘录制作

销售合同起草

三、销售合同签约与常见圈套

1、谨防十大合同圈套伎俩

2、企业订立销售合同防骗策略

遭遇合同欺诈怎么办？

「以案说法」口头协议可信吗？

「以案说法」合同签订后，私下增加条款

四、销售合同订立阶段的风险及预防

1、销售合同审查

销售合同主体资格审查

销售合同条款审查

销售合同担保条款审查

销售合同签署部分审查

销售合同附件审查

销售合同结构及用语规范审查

「以案说法」合同内容与名称不一致

「以案说法」合同中约定交货由第三方负责

「以案说法」订立合同时对货物材料认识错误

2、销售合同订立

合同订立的方式：要约与承诺

合同的成立与生效

「以案说法」合同约定的生效条款冲突

合同的形式

合同的印装及签章规范

「以案说法」订立销售合同过程中泄露对方技术秘密

「以案说法」恶意串通订立合同损害他人利益

「以案说法」格式条款未提请对方注意

销售合同履行阶段的风险及预防

1、合同的履行

合同履行规范

合同履行中的“三大抗辩权”是什么及怎么用

「以案说法」未签字，但已实际履行

「以案说法」合同约定公证，但未公证

「以案说法」债务人部分履行，债权人能否拒绝

「以案说法」合同履行完毕后，能否申请撤销

2、管的好才能用得好：合同管理

六、销售合同解除与违约责任

1、销售合同的解除

销售合同解除的法律后果

销售合同解除的方式选择

销售合同解除的各类注意事项

「以案说法」解除合同是否需要通知对方

「以案说法」合同权利义务如何转让？

2、违约责任

违约责任的判断与认定

当事人承担违约责任的方式

课程回顾与总结

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