经销商订货会培训课程大纲

       经销商订货会培训课程

【解决的核心问题】

Ø 让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌

Ø 让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；

Ø 经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；

Ø 让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。

【培训对象】经销商、大客户等 

【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习

【培训时间】一天 

【课程大纲】

第一、厂商的现状趋势

【解决的核心问题】

Ø 经销商如何订货；

Ø 经销商如何确定销货；

Ø 经销商与厂家关系

1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由

2、厂家带给，还是共同发展

3、食品经销商——成功老板的第一步

       4、订货会的目的与意义

       5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合

       6、经销商如何确定产品选择与销售

       7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品

       8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？

【互动】你的问题与困惑？现场解答 

第二、品牌的魅力——无品牌者无未来

 【解决的核心问题】

Ø 如何认知品牌

Ø 如何正确看待订货会

Ø 厂家、品牌与经销商

1、 品牌是什么

2、 我们为何参加厂家订货会

3、 厂家推荐是不是一张王牌

4、 品牌的价值：食品经销商——无品牌者无未来

5、 食品经销商必须认知的大山

6、 如何选好产品和打造与维护厂家品牌

7、 未来食品经销商的发展趋势

【管理案例】伊利的经销商管理模式分析

第三、经销商与厂家共赢模式

【解决的核心问题】

Ø 厂商如何借力；

Ø 厂商如何共赢；

Ø 经销商必备提升要素；

1、厂商共赢关系如何构建

2、厂商共赢必须构建的三大需求：品牌发展、市场变化、利益共享

3、厂家对经销商经销指导：库存数量、产品结构、分销渠道、促销策略

4、厂家对经销商的八项技能督导及训练

5、厂家针对经销商终端销售陈列现场指导的十大技巧

6、厂家如何辅导经销商促销效果评估

7、厂家对经销商团队培训与指导策略

8、经销商的数据库的应用与管理

9、经销商发展必须具备的六大要素；

10、经销商必须具备的六大专业精神：   

    敬业精神、敢于负责、专业形象、创新精神、协作精神、规范操作

第四、经销商如何在价值链上准确定位，实现跨越

【解决的核心问题】

Ø 如何选择自己的渠道位置

Ø 经销商如何定位品牌

Ø 经销商的未来模式

1、超越竞争，做渠道主导者

2、不能不知的渠道“王者策略“

3、食品经销商的品牌价值定位

4、打造食品经销商品牌的6大差异性价值

5、影响渠道霸主品牌建立的5大因素

6、未来食品经销商的6种存在模式、

实战案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

第五、经销商如何打造“破茧之策”脱颖而出

【解决的核心问题】

Ø 指引经销商提升的策略；

Ø 经销商如何内控及应对策略；

Ø 如何在市场中历练厂商关系；

1、厂家如何协助经销商锻造精英团队

2、厂家辅导经销商员工的五个有效方法

3、自身建设与员工忠诚的3R技巧

4、造成食品经销商弱势的6个因素

5、经销如何胜出，专业化之路

6、经营领先性和差异性是品牌成功的根本

7、如何让食品经销商的销售量化提升

8、食品经销商的内部管理为何失控的应对策略

9、打造渠道经销的十项修炼

第六、渠道博弈，凤凰涅——把握趋势，掌控未来

【解决的核心问题】

Ø 经销商自身定位；

Ø 经销商如何进行管理提升；

Ø 厂家支持重要还是自身发展重要；

1、渠道关系重新定位

2、食品经销商的生存危机

3、制胜厂家策略

4、如何进行渠道创新

5、食品经销商的策划和推广能力

6、经营团队持续优化

7、渠道和终端管理的信息化

8、突出策划和推广能力

9、提升学习能力

10、提升运营效率

11、整合供应链体系

【案例分享】   狮球唛的兴衰

第七、创新终端，提升食品经销商品牌

【解决的核心问题】

Ø 终端渠道的特点；

Ø 经销商必须避免的误区；

Ø 未来渠道的走势；

1、给终端下一个定义

2、终端发展的4大特点

3、渠道霸主如何经营终端

4、食品经销商对于终端认识的8大误区

5、５类企业不宜选择的终端

6、导致终端效率低下的6大因素

7、从终端策略到人本战略

8、终端的未来趋势